《营销管理》教学案例：竞争——面向未来的投资

面向未来的投资 本刊杂志2007年03月杨东文 浏览数:321 我常常想,现在彩电行业的同质化这么严重,产品差不多,管理手法、市场操作也差不多,甚至于宣 传口号都差不多,而核心技术又不在整机厂家手里,厂家每次推出一个新功能,竞争对手两三个月就 跟上来了——比如创维推出的六基色、可录、屏变和3G-USB等技术都在行业内引起了广泛的反响 但也很快成为竞争对手模仿的对象一一那么,我们如何才能够胜出呢?我们强于竞争对手的优势在哪 里呢?换句话说,就是创维彩电如何在终端能比竞争对手卖得更多 我们知道所谓的差异化战略、速度战略等,但这些理论性的东西往往又不容易落地。那怎样才能真正 胜出呢?经过反复思量,我们终于认识到一点,那就是企业在经营上的核心能力,其实是和终端消费 者打交道的能力。我们必须要弄懂消费者在想些什么、他们在未来将会想些什么、对产品有哪些实际 的需求和潜在的需求,你如果能够满足或挖掘这种需求

面 向 未 来 的 投 资 本刊杂志 2007 年 03 月 杨东文 浏览数： 321 我常常想，现在彩电行业的同质化这么严重，产品差不多，管理手法、市场操作也差不多，甚至于宣 传口号都差不多，而核心技术又不在整机厂家手里，厂家每次推出一个新功能，竞争对手两三个月就 跟上来了——比如创维推出的六基色、可录、屏变和 3G-USB 等技术都在行业内引起了广泛的反响， 但也很快成为竞争对手模仿的对象——那么，我们如何才能够胜出呢？我们强于竞争对手的优势在哪 里呢？换句话说，就是创维彩电如何在终端能比竞争对手卖得更多、更贵呢？ 我们知道所谓的差异化战略、速度战略等，但这些理论性的东西往往又不容易落地。那怎样才能真正 胜出呢？经过反复思量，我们终于认识到一点，那就是企业在经营上的核心能力，其实是和终端消费 者打交道的能力。我们必须要弄懂消费者在想些什么、他们在未来将会想些什么、对产品有哪些实际 的需求和潜在的需求，你如果能够满足或挖掘这种需求