《营销管理》教学案例：竞争——破局营销

破局营销 本刊杂志2007年03月王海鹰沈坤 浏览数:414 市场竞争越来越激烈,传统的营销手段日渐失灵:大把烧钱做广告风险巨大,大多数孤注一掷者以失 败告终:行业巨头开始显现,强者越强、弱者越弱愈发明显……处于行业中游状态的企业,上有行业 巨头压顶,下有“游击队”骚扰,苦不堪言。被竞争对手纠缠或压制的企业以及行业新进入者,该如 何摆脱纠缠,突破市场僵局 破局营销战术思想的诞生 最近几年中,有一个问题曾深深困扰着我们:找到我们寻求合作的企业,大部分是一些怀有超越对手 成为行业第一“野心”的企业,他们或是已经默默无闻地跟随行业领头羊经营了多年,或是看准了一 个行业的发展前景和庞大市场而欲进入。虽然他们还不清楚自己该怎么干,但心里却都很明白,自己 一定不能按照现在的路子做。然而,我们却无法给这样的企业提供可操作的成功策略,只得拒绝业务 本文只开放部分内容

破局营销 本刊杂志 2007 年 03 月 王海鹰 沈坤 浏览数： 414 市场竞争越来越激烈，传统的营销手段日渐失灵；大把烧钱做广告风险巨大，大多数孤注一掷者以失 败告终；行业巨头开始显现，强者越强、弱者越弱愈发明显……处于行业中游状态的企业，上有行业 巨头压顶，下有“游击队”骚扰，苦不堪言。被竞争对手纠缠或压制的企业以及行业新进入者，该如 何摆脱纠缠，突破市场僵局？ 破局营销战术思想的诞生 最近几年中，有一个问题曾深深困扰着我们：找到我们寻求合作的企业，大部分是一些怀有超越对手 成为行业第一“野心”的企业，他们或是已经默默无闻地跟随行业领头羊经营了多年，或是看准了一 个行业的发展前景和庞大市场而欲进入。虽然他们还不清楚自己该怎么干，但心里却都很明白，自己 一定不能按照现在的路子做。然而，我们却无法给这样的企业提供可操作的成功策略，只得拒绝业务。 ... 本文只开放部分内容