《营销管理》教学案例：竞争——你要什么样的改变

你要什么样的改变 本刊杂志2007年03月本刊编辑部 浏览数:773 任何一个改变的背后,都隐藏着一种动机。而不同的动机,决定了改变本身和改变结果的巨大差异 春节过去了,在大多数中国人的心理上,新年度的工作真正开始了。在这个新的年度里,你准备作什 么改变? 也许每个人在去年的总结或者今年的规划中,都写下了今年要做什么,当然也包括要作的改变,可你 是否想过,那是些什么动机的改变? 改变的动机,有被动,也有主动的。被动的改变,常常是因为上级的压力或者业绩的压力。这个时候, 你不得不作出一些改变的姿态和动作,来应付压力或者惯例,使自己得以“过关”,至于是否真的会 变、怎么变,那就“到时候再说吧”。而主动的改变,却是因为自己对某些方面的不满足,于是你决 定“不能再这样下去”,或者“必须再做些什么”,去追求心中一个更高的目标。被动或主动,改变 的动力因此有了天壤之别 改变的动机,有基于问题的,也有基于优势的。基于问题的改变,往往是被某个问题所困扰,改变的 目的是“治病”。如果只是着眼于问题的症状,改变的努力就可能止步于“头痛医头,脚痛医脚” 局限于“见招拆招”的被动应对。而基于优势的改变,虽然可能也源于问题的困扰,但改变的目的 却是在某个领域建立领先于他人的优势能力,从而赢得把握竞争与发展的主动和先机。不同的目的, 决定了努力的方向和程度,乃至截然不同的生存状态 改变的动机,有基于现状的,也有基于愿景的。基于现状的改变,一方面类似基于问题的改变,弥补 某一方面的缺陷,却难以实现跨越式的发展:另一方面几乎总是在修修补补,你无法预见明天的自己 是什么样子。而基于愿景的改变,不但知道自己到哪里去,还要知道怎么去,你要有一步一步的目标 和措施。不同的立足点,你对未来的把握因此不同。 虽然改变的动机可以有许多,但是改变的结果却只有两种属性 你会比昨天“好一点”。这当然值得欣喜,只是在这个要求速度的时代,你必须跟上竞争变化的频率, 否则你的对手会比你成长得更快 或者,你会有脱胎换骨的变化。这样的变化就像由蛹化蝶,让你实现发展中的跨越,进入一个更广阔 的天地 量变可以产生质变,前提是所有的量变都指向质变的方向。“脱胎换骨”也许不是一夜之间完成的, 但所有的改变应该指向这个目标。那么,在你新年度的计划中,有没有可以让自己“脱胎换骨”的改 变?或者,是不是每一个改变都指向了“脱胎换骨”?

你 要 什 么 样 的 改 变 本刊杂志 2007 年 03 月 本刊编辑部 浏览数： 773 任何一个改变的背后，都隐藏着一种动机。而不同的动机，决定了改变本身和改变结果的巨大差异。 春节过去了，在大多数中国人的心理上，新年度的工作真正开始了。在这个新的年度里，你准备作什 么改变？ 也许每个人在去年的总结或者今年的规划中，都写下了今年要做什么，当然也包括要作的改变，可你 是否想过，那是些什么动机的改变？ 改变的动机，有被动，也有主动的。被动的改变，常常是因为上级的压力或者业绩的压力。这个时候， 你不得不作出一些改变的姿态和动作，来应付压力或者惯例，使自己得以“过关”，至于是否真的会 变、怎么变，那就“到时候再说吧”。而主动的改变，却是因为自己对某些方面的不满足，于是你决 定“不能再这样下去”，或者“必须再做些什么”，去追求心中一个更高的目标。被动或主动，改变 的动力因此有了天壤之别。 改变的动机，有基于问题的，也有基于优势的。基于问题的改变，往往是被某个问题所困扰，改变的 目的是“治病”。如果只是着眼于问题的症状，改变的努力就可能止步于“头痛医头，脚痛医脚”， 局限于“见招拆招”的被动应对。而基于优势的改变，虽然可能也源于问题的困扰，但改变的目的， 却是在某个领域建立领先于他人的优势能力，从而赢得把握竞争与发展的主动和先机。不同的目的， 决定了努力的方向和程度，乃至截然不同的生存状态。 改变的动机，有基于现状的，也有基于愿景的。基于现状的改变，一方面类似基于问题的改变，弥补 某一方面的缺陷，却难以实现跨越式的发展；另一方面几乎总是在修修补补，你无法预见明天的自己 是什么样子。而基于愿景的改变，不但知道自己到哪里去，还要知道怎么去，你要有一步一步的目标 和措施。不同的立足点，你对未来的把握因此不同。 …… 虽然改变的动机可以有许多，但是改变的结果却只有两种属性： 你会比昨天“好一点”。这当然值得欣喜，只是在这个要求速度的时代，你必须跟上竞争变化的频率， 否则你的对手会比你成长得更快。 或者，你会有脱胎换骨的变化。这样的变化就像由蛹化蝶，让你实现发展中的跨越，进入一个更广阔 的天地。 量变可以产生质变，前提是所有的量变都指向质变的方向。“脱胎换骨”也许不是一夜之间完成的， 但所有的改变应该指向这个目标。那么，在你新年度的计划中，有没有可以让自己“脱胎换骨”的改 变？或者，是不是每一个改变都指向了“脱胎换骨”？