浙江大学：《做成功的业务员》讲义

乔拓创新求典遊取 做 新世纪 成功的 业务员 柏祥 浙江大学管理学院 TEL:0571-86971590(0)86098937(H)13615814288(M) FAX:0571-86971646,86993345 E-mail: Lubx@mail. hzzjcn

浙江大学管理学院 TEL： 0571-86971590（O） 86098937（H） 13615814288（M） FAX： 0571-86971646， 86993345 E-mail: Lubx@mail.hz.zj.cn ——做新世纪成功的业务员 鲁柏祥

二、行业新特点、新趋势 三、企业经营新理念 四、成功业务!

一、前言 二、行业新特点、新趋势 三、企业经营新理念 四、成功业务员

利目

一、前 言

电泳现象

电泳现象

人类以科技为手段。迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡。并正由“回家经济”向“全球经 济”泳动,今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果,同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本维与行为背景,迅速加以

人类以科技为手段，迅速实现了 由“部落经济”向“地方经济”的过 渡，并正由“国家经济”向“全球经 济”泳动，今后将向“宇宙经济”进 发。这种变化既是人类共同行为的结 果，同时它又要求这个人类的每一个 成员必须以变化了的或正在变化的时 空为基本思维与行为背景，迅速加以 适应！

自活动与人类活动的异同 —秦始皇眼中的世界(天平地 方,以我为中); 现代人眼中的世界 未来人眼中的世界 经济全球化与政治多元化对 菅理提出了严巉的挑战

——自然活动与人类活动的异同； ——秦始皇眼中的世界（天平地 方，以我为中）； ——现代人眼中的世界； ——未来人眼中的世界； ——经济全球化与政治多元化对 管理提出了严峻的挑战

然而,大量的组织与个人,在推 动甚至创造着人类进步的同时,却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文叨 的贡品。 如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针誉四大发明。然 而

然而，大量的组织与个人，在推 动甚至创造着人类进步的同时，却往 往由于其自身进步的缓慢而成为文明 的贡品。 如中国历史上曾有过火药、造纸 术、印刷术、指南针等四大发明。然 而，……

在这个倍速的时代里,往往由于 时的变汘,过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前选的羁绊。甚至 成为惊酲失败之神的丧钟。进而令许 多仰仗心血与沂水普心经营而浇铸的 事业一夜间化为鸟有,大浪淘沙! 竞争法则是自蒌法则! 鲁冠歌如是说:

在这个倍速的时代里，往往由于 时空的变迁，过去大量成功的经验乃 至科学已成为今天前进的羁绊，甚至 成为惊醒失败之神的丧钟，进而令许 多仰仗心血与汗水苦心经营而浇铸的 事业一夜间化为乌有，大浪淘沙！ 竞争法则是自然法则！ 鲁冠球如是说：……

思考1 你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做? 思考2: 困难是什么?成功是什么? 失败是什么?

思考1： 你觉得是现在的生意好做 还是过去的生意好做？ 思考2： 困难是什么？成功是什么？ 失败是什么？

环境变化速度 困难 能力提升速度 困难=着后

环境变化速度 困难= 能力提升速度 困难 = 落后