《知识销售问话训练》讲义

知识销售 世界销售产业的一次伟大革命

知识销 世界销售产业的一次伟大草命 2小时 第信之专业间话

之 2小时

@知识销售之业恂话刃券回 前 孩子们都是在不断的提问中长大,他们 的问题问得越好,我们给他们的东西越多。 是“问题体现并增强了孩子们的创造力; 仍然是他们的“问题有时使得我们在朋友 们面前难堪。 做为一个成人,在工作场合,我们经常 遇到同样类似的问题,—由于“问问题 的水平不一,导致好坏不同的两种后果

前 言 孩子们都是在不断的提问中长大，他们 的问题问得越好，我们给他们的东西越多。 是“问问题”体现并增强了孩子们的创造力； 仍然是他们的“问题”有时使得我们在朋友 们面前难堪。 做为一个成人，在工作场合，我们经常 遇到同样类似的问题，——由于“问问题” 的水平不一，导致好坏不同的两种后果

司:哈哈….老师? 备用什么方法教大家呀? 然后怎样 我想先端正大家 的 八 的 那接下来 又怎样? 我这里有直接的问话和 间接的问话方法,怎样 你没问题了吧…呵哈

问：哈哈……老师？ 你准备用什么方法教大家呀？ 然后怎样 那接下来 又怎样？ 我这里有直接的问话和 间接的问话方法，怎样 你没问题了吧……呵哈

@知识销售之业恂话刃券回 问话的目的 1、社会强迫人们多提问的必要性 社会的发展强迫人们从个人主义观念向团队观 念转移,就需要通过沟通来达到互动的目的, 这样在交往中问话成为必不可少的日常动作

一、问话的目的 社会的发展强迫人们从个人主义观念向团队观 念转移，就需要通过沟通来达到互动的目的， 这样在交往中问话成为必不可少的日常动作。 1、社会强迫人们多提问的必要性

里只肖 问话的目的 PJEITTZSSPIPRYA 不明白的向题明朗 2解对的水和 到解决题的目的 特好的东四身失升

一、问话的目的 （1）使不明白的问题明朗化 （2）了解对方的需求和目的 （3）达到解决问题的目的 （4）将好的东西有效升级 2、明白为什么要问问题

@知识销售之业恂话刃券回 可话的目的 3、生活规律的转变 每个人的生活规律的变化、工作岗位的进步 使人们的正常交往也从简单走向繁琐,任何不 需要别人帮助或者得不到别人帮助的人在现代 社会都无法有很大的进步和发展

一、问话的目的 每个人的生活规律的变化、工作岗位的进步 使人们的正常交往也从简单走向繁琐，任何不 需要别人帮助或者得不到别人帮助的人在现代 社会都无法有很大的进步和发展。 3、生活规律的转变

里只肖 问话的目的 4、时代的环境所影响 要在信息时代充分利用信 息资源就需要人们不断的相互 交流,将有限的资源合理化共 享、最快速传递、最大化使用 来创造更大效益

一、问话的目的 要在信息时代充分利用信 息资源就需要人们不断的相互 交流，将有限的资源合理化共 享、最快速传递、最大化使用 来创造更大效益。 4、时代的环境所影响

@知识销售之业恂话刃券回 二、问话的模式 T请求型 单生有问题要问先举手(以示申请) 会议中与会者有事要问也要先举手; 在一些很专业、严肃的场 所打断别人是非常不礼貌的行 为,但有事又必须要打断,这 样只有先请求,希望自己的请 求能得到获准

二、问话的模式 在一些很专业、严肃的场 所打断别人是非常不礼貌的行 为，但有事又必须要打断，这 样只有先请求，希望自己的请 求能得到获准。 1、请求型问话 学生有问题要问先举手（以示申请） 会议中与会者有事要问也要先举手；

里只肖 问话的模式2、一般性问话 随口交流 问题不重大 沟通场所的 规模小、人少

二、问话的模式 随口交流 问题不重大 沟通场所的 规模小、人少 2、一般性问话