《成功就这样简单》 第三章 要不断学习

、要不断学习

三、要不断学习

()、利用一切机会学习 经常学习新的知识,每天学习改善推销的方法, 是一个推销员提高推销技巧的根本保证 不管推销对象是谁或什么场所,你都必须满怀 信心地面对每一个顾客,发挥你的潜力。你所 遇到的顾客的种种不满情况,都是你学习的材 料。他们将使你成为更精明、更杰出的推销员, 因此,你必须虚心而努力地学习。“闭关自守 的推销员是不会成功的。所以,你首先应该向 顾客学习,从他们的不满和疑问中,从他们的 交易习惯和方式中,从他们的言谈举止中,学 习你认为有用的东西

㈠、利用一切机会学习 • 经常学习新的知识，每天学习改善推销的方法， 是一个推销员提高推销技巧的根本保证。 • 不管推销对象是谁或什么场所，你都必须满怀 信心地面对每一个顾客，发挥你的潜力。你所 遇到的顾客的种种不满情况，都是你学习的材 料。他们将使你成为更精明、更杰出的推销员， 因此，你必须虚心而努力地学习。“闭关自守” 的推销员是不会成功的。所以，你首先应该向 顾客学习，从他们的不满和疑问中，从他们的 交易习惯和方式中，从他们的言谈举止中，学 习你认为有用的东西

除了向顾客学习,你还必须特别留 心观察别的推销员的推销方法和在 推销中运用的各种技巧。 此外,你千万别忘了向你自己学习, 向你自己的成功学习宝贵的经验, 向你自己的失败学习不可多得的教 训

• 除了向顾客学习，你还必须特别留 心观察别的推销员的推销方法和在 推销中运用的各种技巧。 • 此外，你千万别忘了向你自己学习， 向你自己的成功学习宝贵的经验， 向你自己的失败学习不可多得的教 训

(、成功推销员都是博学之人 原一平曾说:“知识贫乏的推销员 不可能是一名优秀的推销员。在推 销这一行中,出类拔萃者无一不是 拥有广博学识的人..真正的推销 员,永远都不会认为他已掌握了所 有应当掌握的知识

㈡、成功推销员都是博学之人 • 原一平曾说：“知识贫乏的推销员 不可能是一名优秀的推销员。在推 销这一行中，出类拔萃者无一不是 拥有广博学识的人……真正的推销 员，永远都不会认为他已掌握了所 有应当掌握的知识

1、必备知识 2、一般知识 芦先应当搞清楚的是各种竞争产品的价格,准 确掌握对你不利的价差。如果你没有掌握这种 信息,就太容易在谈判中被人唬住。 其次,你应当掌握产品的详细技术性能,如: 材料、性能数据、规格、操纵方式等。 最后,要熟知商品与众不同之处。 总之,作为一个推销员必须具有渊博知识,成 为一个无所不知的“杂家”,你才能在商战中 立于不败之地

1、必备知识 2、一般知识 首先应当搞清楚的是各种竞争产品的价格，准 确掌握对你不利的价差。如果你没有掌握这种 信息，就太容易在谈判中被人唬住。 其次，你应当掌握产品的详细技术性能，如： 材料、性能数据、规格、操纵方式等。 最后，要熟知商品与众不同之处。 总之，作为一个推销员必须具有渊博知识，成 为一个无所不知的“杂家”，你才能在商战中 立于不败之地