对外经济贸易大学：《国际贸易实务 Practice of International Trade International Trade》课程教学资源（教案讲稿）价格条款、支付（1/3）

国际贸易实务一价格条款 王健教授 对外经济贸易大学国际经贸学院 2004年课程 岁卧爱价贸多大号

国际贸易实务－价格条款 王健 教授 对外经济贸易大学 国际经贸学院 2004年课程

影响进出口价格的主要因素 产品本身质量、档次和成本 ■运输和仓储成本 ■} 交货条件 ■季节性供求变化 成交数量 ■支付条件和汇率变动风险 国际市场价格走势等等 制计价質易大号

影响进出口价格的主要因素 „ 产品本身质量、档次和成本 „ 运输和仓储成本 „ 交货条件 „ 季节性供求变化 „ 成交数量 „ 支付条件和汇率变动风险 „ 国际市场价格走势等等

进出口盈亏核算 ■出口商品换汇成本 出口总成本（人民 出口商品换汇成本= 币) 出口销售外汇净收入（美元） 与银行外汇牌价做比较可以推算出口盈亏情况 计爱价質易大岁

进出口盈亏核算 „ 出口商品换汇成本 出口总成本（人民 币） 出口销售外汇净收入（美元） 出口商品换汇成本＝ 与银行外汇牌价做比较可以推算出口盈亏情况

进出口作价办法 ■固定价格 ■非固定价格 ·不确定具体价格，以后待定（合同无效 的风险)； ·不确定具体价格，确定定价方法 ■暂定具体价格，以后做适当调整 卧香（价質多大兰

进出口作价办法 „ 固定价格 „ 非固定价格 „ 不确定具体价格，以后待定（合同无效 的风险）； „ 不确定具体价格，确定定价方法 „ 暂定具体价格，以后做适当调整

价格调整条款 Price Adjustment (revision)Clause P=P。(A+BM+CW) Mo Wo 对工资和物料的价格指数变化设定权数： 作为调整价格的依据 岁计爱价質易大岁

价格调整条款 Price Adjustment (revision) Clause P = P0 （A + B M_ M 0 + C W_ W 0 ） 对工资和物料的价格指数变化设定权数： 作为调整价格的依据

计价货币的选择 ■浮动汇率制度对进出口商的影响： ·根据货币汇率的走势：硬币与软币 ■避免汇率波动影响的方法： ·货币保值条款：如计价货币与支付货币分 开；硬币与软币各使用一半支付 ·与银行安排远期外汇交易 ·外汇期货交易，进行套期保值 计至价質易大岁

计价货币的选择 „ 浮动汇率制度对进出口商的影响： „ 根据货币汇率的走势：硬币与软币 „ 避免汇率波动影响的方法： „ 货币保值条款：如计价货币与支付货币分 开；硬币与软币各使用一半支付 „ 与银行安排远期外汇交易 „ 外汇期货交易，进行套期保值

佣金的概念 ■佣金(Commission) ·给中间代理商的酬金。 “明佣”与暗佣” ■合同中规定： US 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2%commission ■C1FC2% 正制卧价質多大号

佣金的概念 „ 佣金（Commission） „ 给中间代理商的酬金。 „ “明佣 ” 与 “暗佣 ” „ 合同中规定： „ US $ 200 Per M/T CIF San Francisco Including 2% commission „ CIFC2%

佣金的计算与支付方式 一般都时按照总价款的佣金率来计算佣 金的额度 ■净价=含佣价×（1一佣金率) ■含佣价= 净价 1一佣金率 ■支付方式：在货价中扣除/另行支付 制爱价質多大孝

佣金的计算与支付方式 „ 一般都时按照总价款的佣金率来计算佣 金的额度 „ 净价＝含佣价×（ 1－佣金率） „ 含佣价＝ „ 支付方式：在货价中扣除 /另行支付 净价 1－佣金率

折扣的概念 折扣(Discount) ·实际上是卖方给予买方的一定价格减让。 ■明扣”与暗扣” ■合同中的规定： US$200 per M/T CIF London including 3% discount ■种种折扣： ▣ Quantity Discount(数量折扣) ■Special Discount( 特别折扣) ■Turnover Bonus(年终回扣) 制卧价贸多大当

折扣的概念 „ 折扣（Discount ） „ 实际上是卖方给予买方的一定价格减让。 „ “明扣 ” 与 “暗扣 ” „ 合同中的规定： „ US $ 200 per M/T CIF London including 3% discount „ 种种折扣： „ Quantity Discount （数量折扣） „ Special Discount （特别折扣） „ Turnover Bonus （年终回扣）

折扣的计算与支付方式 单位货物折扣额= 原价（含折扣价）×折扣率 卖方实际净收入= 原价一单位货物折扣额 ■支付方式：在货款中扣除/另行支付 制计爱价贸多大号

折扣的计算与支付方式 „ 单位货物折扣额＝ 原价（含折扣价）×折扣率 „ 卖方实际净收入＝ 原价－单位货物折扣额 „ 支付方式：在货款中扣除 /另行支付