对外经济贸易大学：《国际贸易实务 Practice of International Trade International Trade》课程教学资源（作业）第十六章 经销与代理

裢肖华经将昌去是 国际贸易实务 第十六章 经销与代理 一、名词解释 1、包销 2、独家代理 二、单项选择 1、在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种()。 A、买卖关系 B、信托关系 C、互购关系 D、委托代理关系 2、包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定()。 A.经销区域 B.经营商品范围 C.佣金条款 D.协议期限 3、经销方式下的定销与包销的关键区别在于()。 A、前者供货商与经销商之间是信托关系：后者双方之间是买卖关系 B、前者经销商不享有独家专营权：后者经销商享有独家专营权 C、前者经销商享有独家专营权：后者经销商不享有独家专营权 D、前者适用于初级产品的交易：后者适用于工业制成品的交易 4、下列有关独家代理的说法中，()是正确的。 A、委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B、独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务 C、委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担赔偿责任 D、委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金 三、多项选择 1、包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括()。 A.包销商品的种类 B.包销的地理范围 C.佣金条款 D.包销期限 2、包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，()。 A、供货人和包销人之间是卖方和买方的关系 B、供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人 C、包销人在其经营活动中要自担风险、自负盈亏 D、供货人要付给包销人佣金以调动其积极性 3、出口销售业务中的代理和经销的区别在于()。 A、代理人与委托人之间是委托代理关系：经销商与供货商之间是买卖关系 B、代理人以委托人的名义与客户订立合同：经销商以自己的名义与客户订立合同 C、代理人要对出口合同的履行承担责任：经销商对于出口合同的履行不承担责任 D、代理人对出口合同的履行不承担责任：经销商对于出口合同的履行要承担责任 4、下列有关独家代理的表述中，正确的是( 第1页共2页

国际贸易实务 第十六章 经销与代理 一、名词解释 1、包销 2、独家代理 二、单项选择 1、在独家经销业务中的供货商和经销商之间是一种（ ）。 A、买卖关系 B、信托关系 C、互购关系 D、委托代理关系 2、包销协议与销售代理协议的主要区别之一是在包销协议中不规定（ ）。 A.经销区域 B.经营商品范围 C.佣金条款 D.协议期限 3、经销方式下的定销与包销的关键区别在于（ ）。 A、前者供货商与经销商之间是信托关系；后者双方之间是买卖关系 B、前者经销商不享有独家专营权；后者经销商享有独家专营权 C、前者经销商享有独家专营权；后者经销商不享有独家专营权 D、前者适用于初级产品的交易；后者适用于工业制成品的交易 4、下列有关独家代理的说法中，（ ）是正确的。 A、委托人在代理区域内，还可指定其他的一般代理人 B、独家代理只能用于商品买卖中，一般代理可用于其他业务 C、委托人要维护代理人的独家专营权，否则要承担赔偿责任 D、委托人直接与代理区域内的客户订立合同时，代理人不能享受佣金 三、多项选择 1、包销协议是确定供货人和包销人之间的权利义务的法律契约，在协议中应包括（ ）。 A.包销商品的种类 B.包销的地理范围 C.佣金条款 D.包销期限 2、包销是常见的出口经销方式，在包销方式下，（ ）。 A、供货人和包销人之间是卖方和买方的关系 B、供货人可在同一地区和期限内指定几个包销人 C、包销人在其经营活动中要自担风险、自负盈亏 D、供货人要付给包销人佣金以调动其积极性 3、出口销售业务中的代理和经销的区别在于（ ）。 A、代理人与委托人之间是委托代理关系；经销商与供货商之间是买卖关系 B、代理人以委托人的名义与客户订立合同；经销商以自己的名义与客户订立合同 C、代理人要对出口合同的履行承担责任；经销商对于出口合同的履行不承担责任 D、代理人对出口合同的履行不承担责任；经销商对于出口合同的履行要承担责任 4、下列有关独家代理的表述中，正确的是（ ）。 第 1 页 共 2 页

爸剥斗煙降食多本学 国际贸易实务 A、独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B、委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C、出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D、在独家销售代理协议中均不规定最低成交额 四、是非判断题 1、经销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。（) 2、供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。() 3、一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。() 4、出口销售业务中的独家代理人与委托人之间是一种买卖关系。() 5、在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合 同时，代理人仍可获得佣金。() 6、代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。() 五、简答题 1、什么是包销？它与一般经销方式有何区别？ 2、采用包销方式对于出口商有什么好处？ 3、采用包销方式出口时应注意哪些问题？ 4、出口销售业务中的独家代理与独家经销的关键区别是什么？ 第2页共2页

国际贸易实务 A、独家代理是在一定地区一定时间内对某种商品享有专营权的代理 B、委托人与代理区域内的客户直接达成交易时，不能付给代理人佣金 C、出口销售中的独家代理与委托人之间不是买卖关系 D、在独家销售代理协议中均不规定最低成交额 四、是非判断题 1、经销业务中的供货人和包销人之间是买卖关系。（ ） 2、供货人和经销人签订的经销协议并不属于买卖合同性质，通常双方之间还要签订买卖合同。（ ） 3、一般经销与独家经销的主要区别是前者在协议中不规定经销商品的区域。（ ） 4、出口销售业务中的独家代理人与委托人之间是一种买卖关系。（ ） 5、在国际货物买卖中，采用独家代理时，通常规定如果委托人直接与代理区域内的客户签订买卖合 同时，代理人仍可获得佣金。（ ） 6、代理人代表委托人与他人订立合同后，就要对合同的履行负责，保证合同的顺利执行。（ ） 五、简答题 1、什么是包销？它与一般经销方式有何区别？ 2、采用包销方式对于出口商有什么好处？ 3、采用包销方式出口时应注意哪些问题? 4、出口销售业务中的独家代理与独家经销的关键区别是什么？ 第 2 页 共 2 页