对外经济贸易大学：《国际贸易实务 Practice of International Trade International Trade》课程教学资源（教案讲稿）贸易方式（1/2）

国际贸易实务一贸易方式 对外经济贸易大学国际经贸学院 2004年课程

国际贸易实务－贸易方式 对外经济贸易大学 国际经贸学院 2004年课程

经销与包销 ■ 经销的概念(Distribution), 包销的概念(Exclusive Sales,Sole Distribution), ■包销的性质：买卖关系 经销协议 出口商 经销商 买卖关系 制计爱价贸多大号

经销与包销 „ 经销的概念(Distribution)， „ 包销的概念(Exclusive Sales, Sole Distribution)， „ 包销的性质：买卖关系 经销协议 出口商 经销商 买卖关系

经销协议的主要内容 经销商品的范围 ■经销地区 ■经销数量或金额 ■作价方法 ■经销商品的其他义务 ■经销期限 制计爱价質易大号

经销协议的主要内容 „ 经销商品的范围 „ 经销地区 „ 经销数量或金额 „ 作价方法 „ 经销商品的其他义务 „ 经销期限

用经销方式出口应注意的问题 要慎重选择经销商 ·对方信誉好 ·经营能力强 要注意订好经销协议经销协议 ·确定供货人和经销人之间的权利和义务 ·慎重选择包销的商品种类 ■ 合理确定包销的地理范围 ■ 规定承购数额奖惩 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵 触。 制计爱价質易本号

用经销方式出口应注意的问题 „ 要慎重选择经销商 „ 对方信誉好 „ 经营能力强 „ 要注意订好经销协议经销协议 „ 确定供货人和经销人之间的权利和义务 „ 慎重选择包销的商品种类 „ 合理确定包销的地理范围 „ 规定承购数额奖惩 „ 了解当地的有关法规，避免与当地的法律发生抵 触

代理 ■代理的概念： :(Agent)又称佣金代理(Commission Agent) ■代理的性质与特点 ·委托代理关系 代理协议 出口商 代理商 委托代理关系 制卧酒价質多大号

代理 „ 代理的概念： „ (Agent)又称佣金代理（Commission Agent) „ 代理的性质与特点 „ 委托代理关系 代理协议 出口商 代理商 委托代理关系

代理协议的内容 ■代理商品和地区 ■代理人的权利与义务 ·明确代理人的权利范围，有无专营权。 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售 额。 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合 法权益。 ·代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 委托人的权利与义务 ■佣金的支付 制卧爱价質多本

代理协议的内容 „ 代理商品和地区 „ 代理人的权利与义务 „ 明确代理人的权利范围，有无专营权。 „ 规定代理人在一定时期内应推销商品的最低销售 额。 „ 代理人应在代理权行使的范围内，保护委托人的合 法权益。 „ 代理人应承担市场调研和广告宣传的义务。 „ 委托人的权利与义务 „ 佣金的支付

寄售 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸 易方式，也是国际贸易中为开拓商品销 路、扩大出口而采用的一种通常做法。 寄售协议 出口商 代销商 (寄售人) 委托代售关系 對计爱价置易大兰

寄售 „ 寄售(Consignment)是一种委托代售的贸 易方式，也是国际贸易中为开拓商品销 路、扩大出口而采用的一种通常做法。 寄售协议 出口商 代销商 （寄售人） 委托代售关系

寄售的特点 ■寄售人与代销人是委托代售关系。 ■寄售是凭实物进行的现货交易。 ■代售人不承担任何风险和费用，货物售 出前的一切风险和费用均由寄售人承 担。 對计爱价置易大兰

寄售的特点 „ 寄售人与代销人是委托代售关系。 „ 寄售是凭实物进行的现货 交易。 „ 代售人不承担任何风险和费用，货物售 出前的一切风险和费用均由寄售人承 担

寄售协议的主要内容 寄售商品的作价方法 ·规定最低限价 ·随行就市 ■规定结算价格 佣金的问题 佣金结算一般是发票净售价，通常解释为用毛售价 减有关费用（如已包括在售价之内），如销售税、 货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储 费、商业和数量折扣、退货的货款和延期付款的利 息等。 ■货款的收付 制卧爱价置易大考

寄售协议的主要内容 „ 寄售商品的作价方法 „ 规定最低限价 „ 随行就市 „ 规定结算价格 „ 佣金的问题 „ 佣金结算一般是发票净售价，通常解释为用毛售价 减有关费用 (如已包括在 售价之内 )，如销售税、 货物税、增值税、关税、包装费、保险费、仓储 费、商业和数量折扣、退货的货款和延期付款的利 息等。 „ 货款的收付

寄售方式的利弊 寄售的优点 。有利于开拓市场和扩大销路 ·有利于调动那些有推销能力、经营作风好、 但资金不足的客户的积极性 ·为买主提供了便利，减少了风险和费用 寄售的缺点 ·承担的贸易风险大 ·资金周转期长，收汇不够安全

寄售方式的利弊 „ 寄售的优点 „ 有利于开拓市场和扩大销路 „ 有利于调动那些有推销能力、经营作风好、 但资金不足的客户的积极性 „ 为买主提供了便利，减少了风险和费用 „ 寄售的缺点 „ 承担的贸易风险大 „ 资金周转期长，收汇不够安全