三江学院：法商学院市场营销专业实践课程教学大纲（2024）

市场营销(本科)实践课程教学大纲

市场营销（本科） 实践课程教学大纲

目录1.《销售模拟实训》课程教学大纲（2024版）《营销策划实训》课程教学大纲（2024版）2.6《创业创新综合模拟实训》课程教学大纲（2024版）83.4.《市场调查与预测实训》课程教学大纲（2024版）.115《ERP沙盘模拟实训》课程教学大纲（2024版）.156《文献检索》课程教学大纲（2024版）.17197.《短视频制作与剪辑实训》课程教学大纲8.《数据可视化实训》课程教学大纲（2024版）22

目 录 1.《销售模拟实训》课程教学大纲（2024 版） .3 2.《营销策划实训》课程教学大纲（2024 版） .6 3.《创业创新综合模拟实训》课程教学大纲（2024 版）.8 4.《市场调查与预测实训》课程教学大纲（2024 版）.11 5.《ERP 沙盘模拟实训》课程教学大纲（2024 版）.15 6.《文献检索》课程教学大纲（2024 版） .17 7.《短视频制作与剪辑实训》课程教学大纲 .19 8.《数据可视化实训》课程教学大纲（2024 版）.22

《销售模拟实训》课程教学大纲（2024版）学时 学分课程名称课程代码适用专业及课程类别开课单位销售模拟实训市场营销/实践教学（实Simulation16￥1104242法商学院training for训）the Sales一、课程特色与教学目标1.课程特色《销售模拟实训》课程是市场营销专业的一门实践专业课程，主要是对企业销售管理所涉及的主要技巧和实务进行训练，属于实践操作层面。通过课内开放训练，校内模拟演习，社会实践实战等实践环节，使学生正确理解销售管理的内容，掌握销售及其管理的一些方法、准则、手段，并能综合运用于对实际问题的操作。2.教学目标（1）通过实训使学生在销售模拟实训过程中验证并加深对销售业务操作，如跑街、产品销售规划等销售及销售管理工作的认识，能够运用营销策略相关理论结合具体企业实例进行分析，并能综合运用。（2）通过实训锻炼学生的人际交往能力、沟通协调能力、团队协作能力和自我管理能力。（3）通过实训使学生具备主动学习、寻求最佳解决方案、团队协作的素质、积极主动的工作态度和随机应变解决销售实际问题的专业素质。（4）通过教学，培养学生的政治认同、职业道德、文化自信、创新意识和社会责任。二、教学内容与教学方法1.知识单元一：跑街教学要求：验证并加深对销售业务操作（跑街、产品销售规划）等销售及销售管理工作的认识，培养应用能力和实践操作水平；培养勤奋认真、责任担当的工作态度，开拓创新的工作作风，树立分工协作的团队意识：使学生拥有资料搜集与分析的能力。教学内容：（1）※知识点一：销售过程的基本理论（2）知识点二：开发潜在顾客（3）※知识点三：分析机会与威肋（4）知识点四：销售区域的设计、时间管理（5）※知识点五：正确处理目标顾客与现有客户的关系（6）实训环节一：通过调研收集以下信息：1）店面分布、坐落；2）店面规模；3）销售品种及品牌：4）配送人：5）各种类酒水的销售规模：6）展示柜投放、灯箱广告；7）促销及产品推广活动。（7）实训环节二：小组讨论，提交调研结3

3 《销售模拟实训》课程教学大纲（2024 版） 课程名称 课程代码 学时 学分 适用专业及课程类别 开课单位 销售模拟实训 Simulation training for the Sales 104242 16 1 市场营销/实践教学（实 训） 法商学院 一、课程特色与教学目标 1.课程特色 《销售模拟实训》课程是市场营销专业的一门实践专业课程，主要是对企业销售管理所涉 及的主要技巧和实务进行训练，属于实践操作层面。通过课内开放训练，校内模拟演习，社会 实践实战等实践环节，使学生正确理解销售管理的内容，掌握销售及其管理的一些方法、准则、 手段，并能综合运用于对实际问题的操作。 2.教学目标 （1）通过实训使学生在销售模拟实训过程中 验证并加深对销售业务操作，如跑街、产品 销售规划等销售及销售管理工作的认识，能够运用营销策略相关理论结合具体企业实例进行分 析，并能综合运用。 （2）通过实训锻炼学生的人际交往能力、沟通协调能力、团队协作能力和自我管理能力。 （3）通过实训使学生具备主动学习、寻求最佳解决方案、团队协作的素质、积极主动的 工作态度和随机应变解决销售实际问题的专业素质。 （4）通过教学，培养学生的政治认同、职业道德、文化自信、创新意识和社会责任。 二、教学内容与教学方法 1. 知识单元一：跑街 教学要求： 验证并加深对销售业务操作（跑街、产品销售规划）等销售及销售管理工作的认识，培养 应用能力和实践操作水平；培养勤奋认真、责任担当的工作态度，开拓创新的工作作风，树立 分工协作的团队意识；使学生拥有资料搜集与分析的能力。 教学内容： （1）※知识点一：销售过程的基本理论 （2）◎知识点二：开发潜在顾客 （3）※知识点三：分析机会与威胁 （4）◎知识点四：销售区域的设计、时间管理 （5）※知识点五：正确处理目标顾客与现有客户的关系 （6）实训环节一：◎通过调研收集以下信息：1）店面分布、坐落；2）店面规模；3）销 售品种及品牌； 4）配送人； 5）各种类酒水的销售规模；6）展示柜投放、灯箱广告； 7） 促销及产品推广活动。 （7）实训环节二：小组讨论，提交调研结

论。（8）实训环节三：结合各自实践内容完成实践报告。授课形式：讲课、项目训练教学方法：演示、小组讨论2.知识单元二：新品市场销售（拓展）方案教学要求：通过分组实践的方式掌握销售管理的基本知识。接触市场，了解市场，以实地调研的形式收集资料，视角要新颖、独到：能正确理解营销策略，并能综合运用营销策略：会写销售（招展）方案，新品市场销售（拓展）方案完整，格式规范，结构合理；培养小组成员分工协作的团队意识。教学内容：（1）知识点一：产品销售规划（2）知识点二：销售拓展（3）※知识点三：4P营销策略（4）※知识点四：促销策略（销售促进）（6）知识点五：明确研究对象的市场分析、细分、确定目标市场范围。（7）O实训环节一：明确研究对象的区域市场规划与定位、进入方式。（8）※实训环节二：对研究对象的客户进行分析。（9）实训环节三：对研究对象进行竞争分析。（10）※实训环节四：价格策略、渠道策略以及促销策略的制定（11）※实训环节五：针对研究对象完成销售促进策划方案（在不同阶段不少于3种SP）授课形式：项目训练教学方法：演示、小组讨论备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，①代表既是重点又是难点的内容。三、学习要求与学习资源1.学习要求本课程的学习要求学生以项目训练的方式完成各项任务，在完成过程中积极参与、态度认真、团队协作。2.学习资源课程网址：无教材：自编《销售管理实训》指导书，刘圣兰，2023参考书目：（1）《销售管理》（第6版，数字版），李先国等，中国人民大学出版社，2022年（2）《销售管理》，康金辉等主编，西北工业大学出版社2021年（3）《销售管理：分析与决策》，英格拉姆等著，电子工业出版社，2011年（4）《销售管理》（第二版）一哈佛商学院案例精选集（英文影印版）商务基础系列，戴维·J·阿诺德等编写，中国人民大学出版社，2012年线上资源：无4

4 论。 （8）实训环节三：结合各自实践内容完成实践报告。 授课形式：讲课、项目训练 教学方法：演示、小组讨论 2. 知识单元二：新品市场销售（拓展）方案 教学要求： 通过分组实践的方式掌握销售管理的基本知识。接触市场，了解市场，以实地调研的形式 收集资料，视角要新颖、独到；能正确理解营销策略，并能综合运用营销策略；会写销售（拓 展）方案，新品市场销售（拓展）方案完整，格式规范，结构合理；培养小组成员分工协作的 团队意识。 教学内容： （1）◎知识点一：产品销售规划 （2） 知识点二：销售拓展 （3）※知识点三：4P营销策略 （4）※知识点四:促销策略（销售促进） （6）◎知识点五：明确研究对象的市场分析、细分、确定目标市场范围 。 （7）○实训环节一：明确研究对象的区域市场规划与定位、进入方式 。 （8）※实训环节二：对研究对象的客户进行分析。 （9）◎实训环节三：对研究对象进行竞争分析 。 （10）※实训环节四：价格策略、渠道策略以及促销策略的制定 （11）※实训环节五：针对研究对象完成销售促进策划方案（在不同阶段不少于3种SP） 授课形式：项目训练 教学方法：演示、小组讨论 备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，◎代表既是重点又是 难点的内容。 三、学习要求与学习资源 1.学习要求 本课程的学习要求学生以项目训练的方式完成各项任务，在完成过程中积极参与、态度认 真、团队协作。 2.学习资源 课程网址：无 教 材：自编《销售管理实训》指导书，刘圣兰，2023 参考书目： （1）《销售管理》（第 6 版，数字版），李先国等，中国人民大学出版社，2022 年 （2）《销售管理》，康金辉等主编，西北工业大学出版社 ，2021 年 （3）《销售管理：分析与决策》，英格拉姆等著，电子工业出版社，2011 年 （4）《销售管理》（第二版）－哈佛商学院案例精选集（英文影印版）商务基础系列，戴 维•J•阿诺德等 编写，中国人民大学出版社，2012 年 线上资源： 无

四、成绩构成与学术诚信1.成绩构成本课程的考核方式为考查。以小组为单位上交实训报告，同时辅之以平时上课的表现情况。实习成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级评定。分值考核/评(或百成绩组成考核/评价细则价环节分比）1.书面报告包含的项目完备程度。（30分）2.视角新颖、独到。（5分）3.ppt美观、结实验一：40分构合理。（5分）4.团队协作、合作。（5分）跑街由课程实5.解说清晰有条理（5分）验和出勤1.新品市场销售（拓展）方案的完整性及可情况两部实验二：操作性。（30分）2.提出的建议具有可操作性。分构成新品市场40分（5分）3.ppt美观、结构合理。（5分）4.团销售（拓队协作、合作。（5分）5.解说清晰有条理（5展）方案分）迟到或早退，一次扣5分，扣完为止。20分出勤情况共计100分2.学术诚信各小组的实践报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、查重过高等情况，则课程成绩为0。起草人：刘圣兰审核人：杨慧2024年10月18日

5 四、成绩构成与学术诚信 1.成绩构成 本课程的考核方式为考查。以小组为单位上交实训报告，同时辅之以平时上课的表现情况。 实习成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级评定。 成绩组成 考核/评 价环节 分值 （或百 分比） 考核/评价细则 由课程实 验和出勤 情况两部 分构成 实验一： 跑街 40 分 1．书面报告包含的项目完备程度。（30 分） 2．视角新颖、独到。（5 分）3．ppt 美观、结 构合理。（5 分）4．团队协作、合作。（5 分） 5．解说清晰有条理（5 分） 实验二： 新品市场 销售（拓 展）方案 40 分 1．新品市场销售（拓展）方案的完整性及可 操作性。（30 分）2．提出的建议具有可操作性。 （5 分）3．ppt 美观、结构合理。（5 分）4．团 队协作、合作。（5 分）5．解说清晰有条理（5 分） 出勤情况 20 分 迟到或早退，一次扣 5 分，扣完为止。 共计 100 分 2.学术诚信 各小组的实践报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、查重过高等情况，则课程成绩为 0。 起草人：刘圣兰 审核人： 杨慧 2024 年 10 月 18 日

《营销策划实训》课程教学大纲（2024版）学时学分课程名称课程代码适用专业及课程类别开课单位营销策划实训The Practical市场营销/实践教学（实161Training of104469法商学院训）MarketPlanning一、课程特色与教学目标1.课程特色《营销策划实训》是市场营销专业教学计划中的一次重要实践性教学环节。通过真正的营销策划案例操作来加深对营销策划这一门课的认识，为以后进行具体的策划积累积验。该实训课程所须掌握的基本理论为《市场营销学》、《市场调查与预测》和《营销策划》课程中所学习的理论知识。2.教学目标（1）通过实训锻炼学生市场调研的能力、具备设计策划方案和撰写策划报告的能力。（2）通过实训锻炼学生的人际交往能力、沟通协调能力、团队协作能力和自我管理能力。（3）通过实训使学生具备主动学习、寻求最佳解决方案、团队协作的素质、积极主动的工作态度和随机应变解决营销实际问题的专业素质。（4）通过教学，培养学生的政治认同、职业道德、文化自信、创新意识和社会责任。二、教学内容与教学方法1.知识单元一：营销策划案例讲解教学要求：通过案例讲解使学生了解各种营销策划案例的流程、内容及各种策划之间的不同。教学内容：根据据教学要求，为学生提供3-5个成功的营销策划案例，案例主要方向为创业策划案例、促销策划案例、整体营销策划案。（1）※讲解创业策划案例“飞翔公共交通创业策划案”（2）※讲解促销策划案例“娃哈哈校园促销策划案”（3）※讲解营销策划案例“南财校园咖啡馆营销策划案”（4）完成分组、明确策划选题授课形式：讲课、项目训练教学方法：演示、小组讨论2.知识单元二：营销策划实践教学要求：通过分组实践的方式掌握营销策划的基本知识。学生在听课的过程中，要配合教师对案例的讲解，要能把对案例的理解转化为实际的动手操作能力。在实际动手进行策划的过程中，要对实地进行调查，以便取得第一手材料，为做好案例策划打下基础。实习结束时，每个学生必须上交一份营销策划书，教师将根据学生上交的营销策划书的质量对其进行成绩评定。教学内容：教师提供10份策划案例的背景材料给学生们，学生可从中自由选择1份材料来进行营销策6

6 《营销策划实训》课程教学大纲（2024 版） 课程名称 课程代码 学时 学分 适用专业及课程类别 开课单位 营销策划实训 The Practical Training of Market Planning 104469 16 1 市场营销/实践教学（实 训） 法商学院 一、课程特色与教学目标 1.课程特色 《营销策划实训》是市场营销专业教学计划中的一次重要实践性教学环节。通过真正的营 销策划案例操作来加深对营销策划这一门课的认识，为以后进行具体的策划积累积验。该实训 课程所须掌握的基本理论为《市场营销学》、《市场调查与预测》和《营销策划》课程中所学 习的理论知识。 2.教学目标 （1）通过实训锻炼学生市场调研的能力、具备设计策划方案和撰写策划报告的能力。 （2）通过实训锻炼学生的人际交往能力、沟通协调能力、团队协作能力和自我管理能力。 （3）通过实训使学生具备主动学习、寻求最佳解决方案、团队协作的素质、积极主动的 工作态度和随机应变解决营销实际问题的专业素质。 （4）通过教学，培养学生的政治认同、职业道德、文化自信、创新意识和社会责任。 二、教学内容与教学方法 1.知识单元一：营销策划案例讲解 教学要求： 通过案例讲解使学生了解各种营销策划案例的流程、内容及各种策划之间的不同。 教学内容： 根据据教学要求，为学生提供3-5个成功的营销策划案例，案例主要方向为创业策划案例、 促销策划案例、整体营销策划案。 （1）※讲解创业策划案例“飞翔公共交通创业策划案” （2）※讲解促销策划案例“娃哈哈校园促销策划案” （3）※讲解营销策划案例“南财校园咖啡馆营销策划案” （4）完成分组、明确策划选题 授课形式：讲课、项目训练 教学方法：演示、小组讨论 2.知识单元二：营销策划实践 教学要求： 通过分组实践的方式掌握营销策划的基本知识。学生在听课的过程中，要配合教师对案例 的讲解，要能把对案例的理解转化为实际的动手操作能力。在实际动手进行策划的过程中，要 对实地进行调查，以便取得第一手材料，为做好案例策划打下基础。实习结束时，每个学生必 须上交一份营销策划书，教师将根据学生上交的营销策划书的质量对其进行成绩评定。 教学内容： 教师提供10份策划案例的背景材料给学生们，学生可从中自由选择1份材料来进行营销策

划。（1）※设计策划框架（2）※设计调查问卷并发放（3）O调查问卷数据回收与分析（4）撰写策划报告（5）分小组汇报策划报告授课形式：项目训练教学方法：演示、小组讨论备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，代表既是重点又是难点的内容。三、学习要求与学习资源1.学习要求本课程的学习要求学生以项目训练的方式完成各项任务，在完成过程中积极参与、态度认真、团队协作。2.学习资源课程网址：无教材：自编《营销策划实训》指导书，杨慧，2023参考书目：（1）《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》，萧潇，天津科学技术出版社，2017年（2）《营销策划创意与案例解读》，杨明刚，上海人民出版社，2019年（3）《制造爆款：H5营销策划一本通》，网易哒哒，电子工业出版社，2020年线上资源：无四、成绩构成与学术诚信1.成绩构成本课程的考核方式为考查。以小组为单位上交营销策划书，同时辅之以平时上课的表现情况。实习成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级评定。成绩不及格者，必须将其策划书打回，令其补充、完善之后再行上交。考核/评分值（或成绩组成考核/评价细则价环节百分比）平时成绩平时40%依据平时出勒情况和上课表现考查成绩结课60%根据营销策划书的优劣进行评分总计100%2.学术诚信各小组的策划报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、查重过高等情况，则课程成绩为0。起草人：杨慧审核人：刘圣兰2024年10月18日7

7 划。 （1）※设计策划框架 （2）※设计调查问卷并发放 （3）○调查问卷数据回收与分析 （4）◎撰写策划报告 （5）分小组汇报策划报告 授课形式：项目训练 教学方法：演示、小组讨论 备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，◎代表既是重点又是 难点的内容。 三、学习要求与学习资源 1.学习要求 本课程的学习要求学生以项目训练的方式完成各项任务，在完成过程中积极参与、态度认 真、团队协作。 2.学习资源 课程网址：无 教 材：自编《营销策划实训》指导书，杨慧，2023 参考书目： （1）《创意文案与营销策划撰写技巧及实例全书》，萧潇，天津科学技术出版社，2017 年 （2）《营销策划创意与案例解读》，杨明刚，上海人民出版社，2019 年 （3）《制造爆款：H5 营销策划一本通》，网易哒哒，电子工业出版社，2020 年 线上资源： 无 四、成绩构成与学术诚信 1.成绩构成 本课程的考核方式为考查。以小组为单位上交营销策划书，同时辅之以平时上课的表现情 况。实习成绩分为优秀、良好、中等、及格和不及格五个等级评定。成绩不及格者，必须将其 策划书打回，令其补充、完善之后再行上交。 成绩组成 考核/评 价环节 分值（或 百分比） 考核/评价细则 平时成绩 平时 40% 依据平时出勤情况和上课表现 考查成绩 结课 60% 根据营销策划书的优劣进行评分 总计 100% 2.学术诚信 各小组的策划报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、查重过高等情况，则课程成绩为 0。 起草人：杨慧 审核人： 刘圣兰 2024 年 10 月 18 日

《创业创新综合模拟实训》课程教学天纲（2024版）马学时 学分课程名称课程代码适用专业及课程类别开课单位创业创新综合模拟实训Comprehensive市场营销、物流管理Simulation104518484法商学院/实践教学（实训）Training forEntrepreneurshipand Innovation一、课程特色与教学目标1.课程特色本课程主要运用跨专业综合实训平台，以小组为单位，学生模拟现实企业的经营，扮演不同的角色，进行仿真模拟。以制造企业为核心，外围服务业包括工商、税务、银行、会计师事务所、招投标办公室、物流公司、国际货代公司和新闻媒体中心等七家机构，由学生创建机构和企业、扮演角色、完成训练任务、填写单据报表模拟企业经营与竞争。让学生在一个仿真的环境下，对自己以往所学的理论知识，专业技能应用到企业仿真经营中去，达到学、训、做。学：主要以理论知识为主；训：专业技能的训练，作用一是对业务处理能力的训练，二是对所学理论知识的验证；最后到做：在没有案例的前提下，在没有老师督促的情况下让学生达到自主学习的目的，我们给学生提供一个环境，提供一个平台，学生将学以训的成果应用到企业经营当中去。2.教学目标知识目标：通过本课程的学习，让学生了解公司的整体运营过程，理解营销、生产、财务等相关课程的理论，掌握公司创立和经营的相关流程，通过分析市场，制定战略，组织生产，整体营销和财务结算、创意产生、公司开设、银行开户、报税实务等一系列活动，体会企业经营运作的全过程。能力目标：提高学生的综合素质、动手能力，解决实际问题的能力、沟通能力。素质目标：使学生积累了间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下了坚实的基础。二、教学内容与教学方法（一）知识单元一市场调查及公司组建教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营销策划知识。教学内容：1.※知识点一：进行市场调查，仿真制造型企业成立准备，完成企业人员招聘；完善公司的组织架构，分配部门及各负责人权限：进行公司或机构的商标、品牌设计：确定公司经营理念，制定管理制度、财务制度、人事制度。2.※知识点二：成立运营服务机构，为制造企业提供专业服务。仿真工商局、税务局、商业银行，进行岗位分配，熟悉机构章程、机构职能，学习机构业务流程。授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作8

8 《创业创新综合模拟实训》课程教学大纲（2024 版） 课程名称 课程代码 学时 学分 适用专业及课程类别 开课单位 创业创新综合模拟 实训 Comprehensive Simulation Training for Entrepreneurship and Innovation 104518 48 4 市场营销、物流管理 /实践教学（实训） 法商学院 一、课程特色与教学目标 1.课程特色 本课程主要运用跨专业综合实训平台，以小组为单位，学生模拟现实企业的经营，扮演不 同的角色，进行仿真模拟。以制造企业为核心，外围服务业包括工商、税务、银行、会计师事 务所、招投标办公室、物流公司、国际货代公司和新闻媒体中心等七家机构，由学生创建机构 和企业、扮演角色、完成训练任务、填写单据报表模拟企业经营与竞争。 让学生在一个仿真的环境下，对自己以往所学的理论知识，专业技能应用到企业仿真经营 中去，达到学、训、做。学：主要以理论知识为主；训：专业技能的训练，作用一是对业务处 理能力的训练，二是对所学理论知识的验证；最后到做：在没有案例的前提下，在没有老师督 促的情况下让学生达到自主学习的目的，我们给学生提供一个环境，提供一个平台，学生将学 以训的成果应用到企业经营当中去。 2.教学目标 知识目标：通过本课程的学习，让学生了解公司的整体运营过程，理解营销、生产、财务 等相关课程的理论，掌握公司创立和经营的相关流程，通过分析市场，制定战略，组织生产， 整体营销和财务结算、创意产生、公司开设、银行开户、报税实务等一系列活动，体会企业经 营运作的全过程。 能力目标：提高学生的综合素质、动手能力，解决实际问题的能力、沟通能力。 素质目标：使学生积累了间接的工作经验，为毕业后的实际工作打下了坚实的基础。 二、教学内容与教学方法 （一）知识单元一 市场调查及公司组建 教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营 销策划知识。 教学内容： 1. ※知识点一：进行市场调查，仿真制造型企业成立准备，完成企业人员招聘；完善公 司的组织架构，分配部门及各负责人权限；进行公司或机构的商标、品牌设计；确定公司经营 理念，制定管理制度、财务制度、人事制度。 2. ※知识点二：成立运营服务机构，为制造企业提供专业服务。仿真工商局、税务局、 商业银行，进行岗位分配，熟悉机构章程、机构职能，学习机构业务流程。 授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作

教学方式：演示、实践（二）知识单元二商标设计及商业计划教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营销策划知识。教学内容：1.知识点一：进行公司或机构的商标、品牌设计。2.知识点二：确定公司经营理念，制定管理制度、财务制度、人事制度。授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作教学方式：演示、实践（三）知识单元三企业注册教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营销策划知识。教学内容：1O知识点一：仿真制造型企业成立准备，完成企业人员招聘：完善公司的组织架构，分配部门及各负责人权限；进行公司或机构的商标、品牌设计：确定公司经营理念，制定管理制度、财务制度、人事制度。2.O知识点二：成立运营服务机构，为制造企业提供专业服务。仿真工商局、税务局、商业银行，进行岗位分配，熟悉机构章程、机构职能，学习机构业务流程。授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作教学方式：演示、实践（四）知识单元四生产运营、物流供应链管理、战略管理教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营销策划知识。教学内容：公司战略决定公司的发展方向和发展高度，是企业的指导方向，是企业的纲领，不仅总经理，公司所有人都应高度重视公司战略的制定，立足长远发展考虑公司的未来。1.知识点一：公司成立之初，组织生产、销售、采购、财务等所有公司高管，进行高管会议，为公司做战略规划。2.知识点二：在公司内部公布战略规划，树立长远发展思路。3.知识点三：在公司经营过程中，各项决策时应高考公司的战略发展，妥善平衡现实与长远发展之间的关系。4.知识点三：根据市场和企业的实际情况，适时适当的调整战略规划。授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作教学方式：演示、实践（五）知识单元五财务决算、经营结果分析、商务述职教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营销策划知识。教学内容：1.※知识点一：年度经营结束，企业需制定财务报表、利润表及资产负债表。2.※知识点二：小组内部分析企业的发展状况及原因，并作出下一步的规划。3.知识点三：进行小组内商务述职。4．※知识点四：撰写实践报告。9

9 教学方式：演示、实践 （二）知识单元二 商标设计及商业计划 教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营 销策划知识。 教学内容： 1.知识点一：进行公司或机构的商标、品牌设计。 2.知识点二：确定公司经营理念，制定管理制度、财务制度、人事制度。 授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作 教学方式：演示、实践 （三）知识单元三 企业注册 教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营 销策划知识。 教学内容： 1. ○知识点一：仿真制造型企业成立准备，完成企业人员招聘；完善公司的组织架构， 分配部门及各负责人权限；进行公司或机构的商标、品牌设计；确定公司经营理念，制定管理 制度、财务制度、人事制度。 2. ○知识点二：成立运营服务机构，为制造企业提供专业服务。仿真工商局、税务局、 商业银行，进行岗位分配，熟悉机构章程、机构职能，学习机构业务流程。 授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作 教学方式：演示、实践 （四）知识单元四 生产运营、物流供应链管理、战略管理 教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营 销策划知识。 教学内容： 公司战略决定公司的发展方向和发展高度，是企业的指导方向，是企业的纲领，不仅总经 理，公司所有人都应高度重视公司战略的制定，立足长远发展考虑公司的未来。 1. ◎知识点一：公司成立之初，组织生产、销售、采购、财务等所有公司高管，进行高 管会议，为公司做战略规划。 2. ◎知识点二：在公司内部公布战略规划，树立长远发展思路。 3. ◎知识点三：在公司经营过程中，各项决策时应高考公司的战略发展，妥善平衡现实 与长远发展之间的关系。 4. ◎知识点三：根据市场和企业的实际情况，适时适当的调整战略规划。 授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作 教学方式：演示、实践 （五）知识单元五 财务决算、经营结果分析、商务述职 教学要求：通过指导，学生了解市场营销管理、生产运营管理、财务管理、战略管理、营 销策划知识。 教学内容： 1. ※知识点一：年度经营结束，企业需制定财务报表、利润表及资产负债表。 2. ※知识点二：小组内部分析企业的发展状况及原因，并作出下一步的规划。 3. 知识点三：进行小组内商务述职。 4. ※知识点四：撰写实践报告

授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作教学方式：演示、实践备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，代表既是重点又是难点的内容。三、学习要求与学习资源1.学习要求实训工具：跨专业综合模拟实训平台。实训设备：计算机、打印机、投影机辅助设备。实训要求：以团队协作的方式，完成工商登记、报税实务、银行开户借贷、企业经营等实训流程。出勤要求：无请假条的缺勤影响小组实训操作，将影响最终考核成绩。2.学习资源课程网址：http://192.168.91.125:8080/crossm/redirect/login教材：《创新创业经营决策模拟教程》，张燕，东南大学出版社，2016年参考书目：（1）大学生创新创业教程（第1版），吴亚梅；龚丽萍主编，重庆大学出版社，2018年（2）大学创新创业教育（第1版），陈虹主编，文化发展出版社，2020年线上资源：http://mc.sz.fytech.net:8181/index/四、成绩构成与学术诚信1.成绩构成考核方式：考查，按优秀、良好、中等、及格和不及格五级或百分制计分。评分标准：考核/评价环成绩组成百分比考核/评价细则节经营决策模拟40%综合排名成绩设计实践资料40%报告格式、相关资料能够结合实验有效分析。20%出勤情况旷课一次扣5分，迟到或早退出勤和课堂表现累加达到2记作一次旷课，扣完为止。2.学术诚信各小组的实践报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、重复率过高等情况，则课程成绩为0。其他惩罚包括通告学校相关部门并按照有关规定进行处理。起草人：兰徐审核人：刘圣兰2024年11月20日10

10 授课形式：跨专业综合实训平台指导及操作 教学方式：演示、实践 备注：教学内容中的符号表示：※代表重点内容，○代表难点内容，◎代表既是重点又是 难点的内容。 三、学习要求与学习资源 1.学习要求 实训工具：跨专业综合模拟实训平台。 实训设备：计算机、打印机、投影机辅助设备。 实训要求：以团队协作的方式，完成工商登记、报税实务、银行开户借贷、企业经营等实 训流程。 出勤要求：无请假条的缺勤影响小组实训操作，将影响最终考核成绩。 2.学习资源 课程网址：http://192.168.91.125:8080/crossm/redirect/login 教 材：《创新创业经营决策模拟教程》，张燕，东南大学出版社，2016 年 参考书目：（1）大学生创新创业教程（第 1 版），吴亚梅;龚丽萍主编，重庆大学出版社， 2018 年 （2）大学创新创业教育（第 1 版），陈虹主编, 文化发展出版社,2020 年 线上资源： http://mc.sz.fytech.net:8181/index/ 四、成绩构成与学术诚信 1.成绩构成 考核方式：考查,按优秀、良好、中等、及格和不及格五级或百分制计分。 评分标准： 成绩组成 考核/评价环 节 百分比 考核/评价细则 设计 经营决策模拟 成绩 40% 综合排名 实践资料 40% 报告格式、相关资料能够结合 实验有效分析。 出勤和课堂表现 出勤情况 20% 旷课一次扣 5 分，迟到或早退 累加达到 2 记作一次旷课，扣 完为止。 2.学术诚信 各小组的实践报告应独立完成，不可抄袭，如遇抄袭、重复率过高等情况，则课程成绩为 0。其他惩罚包括通告学校相关部门并按照有关规定进行处理。 起草人：兰徐 审核人：刘圣兰 2024 年 11 月 20 日