《绿色农产品营销概论》课程教学资源（PPT课件）第四章 农产品营销渠道策略

第四章农产品营销渠道策略 第一节农产品营销渠道模式 第二节农产品批发 第三节农产品零售 第四节农业中介组织和中介人 第五节农产品营销渠道策略 第六节营销渠道管理

第四章农产品营销渠道策略 第一节 农产品营销渠道模式 第二节 农产品批发 第三节 农产品零售 第四节 农业中介组织和中介人 第五节 农产品营销渠道策略 第六节 营销渠道管理

第一节农产品营销渠道模式 农产品营销渠道的含义与作用 二、农产品营销渠道模式

第一节 农产品营销渠道模式 一、农产品营销渠道的含义与作用 二、农产品营销渠道模式

(一)农产品营销渠道的含义 ●农产品从生产领域向消费领域转移过程中,由具 有交易职能的商业中间人连接的通道 批发商 零售商 商业服务机构 交易所 经纪人

（一）农产品营销渠道的含义 ⚫ 农产品从生产领域向消费领域转移过程中，由具 有交易职能的商业中间人连接的通道。 批 发 商 零 售 商 商 业 服 务 机 构 交易所 经纪人

实体 所有权 营销渠道 付款 信息 促销

营销渠道 所有权 实体 促销 付款 信息

商业中间人 ●介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的 商业销售环节 特征 1.包括商人中间人和代理中间商,不包括生产者 自己设立的门市部或销售点 2.具有交易职能

商业中间人 ⚫ 介于生产者和消费者之间并独立于生产者之外的 商业销售环节。 ⚫ 特征 1.包括商人中间人和代理中间商，不包括生产者 自己设立的门市部或销售点。 2.具有交易职能

实体转移:虾场→莱市场 onghoo. net 营销渠道:虾场→批发部→菜市场

营销渠道：虾场→批发部→菜市场 实体转移：虾场→莱市场

(二)农产品营销渠道的作用 1.促进生产,引导消费 2.吞吐商品,平衡供求 3加速商品流通,节省流通费用 4.扩大销售范围,提高产品竞争能力

（二）农产品营销渠道的作用 1.促进生产，引导消费 2.吞吐商品，平衡供求 3.加速商品流通，节省流通费用 4.扩大销售范围，提高产品竞争能力

农产品营销渠道模式 (—)生产者→消费者 A 农业生产者将农 产品直接出售给 消费者,不经过 任何中间商,是 最直接、最简单 和最短的营销渠 道 直接渠道

二、农产品营销渠道模式 ⚫ （—）生产者→消费者 直接渠道 农业生产者将农 产品直接出售给 消费者，不经过 任何中间商，是 最直接、最简单 和最短的营销渠 道

(二)生产者→零售商→消费者 农业生产者将农产品出售给零售商,再由 零售商转卖给最终消费者 层渠道

（二）生产者→零售商→消费者 一层渠道 农业生产者将农产品出售给零售商，再由 零售商转卖给最终消费者

(三)生产者一批发商→零售商→消费者 农业生产者将农产品出售给批发商,再转卖给 零售商,最后出售给消费者 中、小型企业和零售商

（三）生产者→批发商→零售商→消费者 • 农业生产者将农产品出售给批发商，再转卖给 零售商，最后出售给消费者。 • 中、小型企业和零售商