《绿色农产品营销概论》课程教学资源（PPT课件）第五章 农产品促销策略

第五章农产品促销策略

第五章 农产品促销策略

第一节农产品促销概述 农产品促销及其特点 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法, 传递产品信息,帮助与说服顾客购买本企业或本产地的 品,或使顾客对该品牌产品产生好感和信任,以激发 消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,从而有利 于扩大农产品的销售等一系列活动

第一节 农产品促销概述 一、农产品促销及其特点 农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法， 传递产品信息，帮助与说服顾客购买本企业或本产地的 产品，或使顾客对该品牌产品产生好感和信任，以激发 消费者的购买欲望，促进消费者的消费行为，从而有利 于扩大农产品的销售等一系列活动

消费需求的变化 是人们对饮食的要求从量转向质 二是饮食结构多样化 三是讲究科学饮食

消费需求的变化 一是人们对饮食的要求从量转向质 二是饮食结构多样化 三是讲究科学饮食

农产品促销活动的特点 1.从促销主体看,农产品促销活动主要由规模 较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政 府来实施 ●2从促销的对象来看,促销的产品具有产地化、 差异化、个性化特征 ●3.从促销的手段上看,农产品促销形式异常丰富, 且有其特点

农产品促销活动的特点 ⚫ 1．从促销主体看，农产品促销活动主要由规模 较大的专业户、龙头企业、农产品流通组织或政 府来实施 ⚫ 2.从促销的对象来看，促销的产品具有产地化、 差异化、个性化特征 ⚫ 3.从促销的手段上看，农产品促销形式异常丰富， 且有其特点

农产品促销类型 ()广告促销 广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳 务信息,达到促进销售目的的一种促销手段 广告形式 ●报纸广告 ●杂志广告 ●广播主告 电视广告 ●网络广告

二、农产品促销类型 (一)广告促销 广告促销就是通过媒体向用户和消费者传递有关商品和劳 务信息，达到促进销售目的的一种促销手段。 广告形式 ⚫ 报纸广告 ⚫ 杂志广告 ⚫ 广播主告 ⚫ 电视广告 ⚫ 网络广告

(二)人员推销 企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能 成为购买者的人交谈,作口头陈述,以推销商品, 促进和扩大销售。 (三)关系营销 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商 分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动 作用的过程,其核心是建立和发展与这些公众的 良好关系

(二)人员推销 企业通过派出销售人员与一个或一个以上可能 成为购买者的人交谈，作口头陈述，以推销商品， 促进和扩大销售。 （三）关系营销 把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、 分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动 作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的 良好关系

(四)营业推广 除了人员推销、广告和公共关系之外的,在短 期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅 速和大量地购买某种特定产品或服务的活动

(四)营业推广 除了人员推销、广告和公共关系之外的，在短 期内用以刺激顾客或其他中间机构(如零售商)迅 速和大量地购买某种特定产品或服务的活动

根据推广对象不同 1对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝。 2.对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户:折扣鼓励、配套优惠 龙头企业:奖金,提供免费旅游,提供培训学习 机会,给予一定比例提成

根据推广对象不同 1.对消费者的营业推广 赠品推广、快捷服务、免费品尝。 2．对组织用户的营业推广 农产品交易会、农产品拍卖会。 3.对推销员的营业推广 农户：折扣鼓励、配套优惠 龙头企业：奖金，提供免费旅游，提供培训学习 机会，给予一定比例提成

、农产品整合营销传播 整合营销:以消费者为核心重组企业行为和市 场行为,综合协调各种形式的传播方式,以统 的目标和统一的传播形象,传递一致的产品信息 实现与消费者的双向沟通,迅速树立产品品牌在 消费者心目中的地位,建立品牌与消费者长期密 切的联系,从而更有效地达到产品传播和产品行 销的目标

三、农产品整合营销传播 整合营销：以消费者为核心重组企业行为和市 场行为，综合协调各种形式的传播方式，以统一 的目标和统一的传播形象，传递一致的产品信息， 实现与消费者的双向沟通，迅速树立产品品牌在 消费者心目中的地位，建立品牌与消费者长期密 切的联系，从而更有效地达到产品传播和产品行 销的目标

(—)以消费者为中心策略 ●以消费者的需求为价值取向,与消费者进行有效 沟通, °以消费者为中心要求换位思考 ()持续而统一的传播整合 传播手段——普通广告、直接反映广告、销售 促进和公共关系—并将之结合,提供具有良好 清晰度、连贯性的信息,使传播影响力最大化

（—）以消费者为中心策略 ⚫ 以消费者的需求为价值取向，与消费者进行有效 沟通， ⚫ 以消费者为中心要求换位思考 (二)持续而统一的传播整合 传播手段——普通广告、直接反映广告、销售 促进和公共关系——并将之结合，提供具有良好 清晰度、连贯性的信息，使传播影响力最大化