上海交通大学：《船舶采购、销售和运营 Ship Purchase, Sales and Operations》课程教学资源（PPT讲稿）第二章 船舶建造工程报价 第一节 报价的原则和程序、第二节 造船成本的组成及其估算（1/2）

上泽充通大学 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 第二章船舶建造工程报价 第一节报价的原则和程序 1日三写

第二章 船舶建造工程报价 第一节 报价的原则和程序

上游究更大学 第一节报价的原则和程序 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 报价与询价 2 造船报价 3 报价机构和报价人员 4 报价前的准备工作 5 造船报价的工作环节和程序

第一节 报价的原则和程序 1 报价与询价 2 造船报价 3 报价机构和报价人员 4 报价前的准备工作 5 造船报价的工作环节和程序

上游充通大学 询价与报价 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY ©询价 ©报价 报价的重要性和竞争性 报价的原则 关于报价的价格水平问题

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上游充通大 询价 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 般征询 国询价 具体询盘 询价内容 冬询价要求 催询 冬研究报价 D

询价 询价 v 询价内容 v 询价要求 v 催询 v 研究报价 具体询盘 一般征询

上游充通大学 报价的原则 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 根据承包的方式，确定报价的内容 按照船东对船舶建造的文件要求开列报价项目并确定计 算深度 以建造文件中对双方经济责任的划分，作为确定报价内 容中各种有关计算的基本依据 应充分利用所搜集和积累的接个资料，并通过深入的调 查研究和县城考察的船市场行情加以比较核实 以船舶建造方案与实际技术水准，作为考虑和确定不可 预见费用和报价计算的条件 报价计算应简明适用，对报出价格应符合有理有利的竞 争策略

报价的原则 根据承包的方式，确定报价的内容 按照船东对船舶建造的文件要求开列报价项目并确定计 算深度 以建造文件中对双方经济责任的划分，作为确定报价内 容中各种有关计算的基本依据 应充分利用所搜集和积累的接个资料，并通过深入的调 查研究和县城考察的船市场行情加以比较核实 以船舶建造方案与实际技术水准，作为考虑和确定不可 预见费用和报价计算的条件 报价计算应简明适用，对报出价格应符合有理有利的竞 争策略

上游充通大学 关于报价的价格水平问题 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 合适的造船报价价格水平应满足： 必造船工程项目的各项费用的计算比较准确、高低适中 造船报价的价格与船东的工程合同价格相接近 ?报价与船厂本身具备工艺的技术设施和水平相适应 “按国际和国内的船市行情变化而随行就市，灵活运用 必遵循我国的价格政策，符合本企业的经营方针

关于报价的价格水平问题 合适的造船报价价格水平应满足： v 造船工程项目的各项费用的计算比较准确、高低适中 v 造船报价的价格与船东的工程合同价格相接近 v 报价与船厂本身具备工艺的技术设施和水平相适应 v 按国际和国内的船市行情变化而随行就市，灵活运用 v 遵循我国的价格政策，符合本企业的经营方针

上游充通大 造船报价 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 船价及其依据 “实盘”报价应附有简要规格书及布置总图 “按提供的规格书及总布置图” (As for Your Specification and General Arrangement Place) ©报价项目：船价中已包括及未包括的项目 ©交船时间、地点及条件

造船报价 船价及其依据 v “实盘”报价应附有简要规格书及布置总图 v “按提供的规格书及总布置图” (As for Your Specification and General Arrangement Place) 报价项目：船价中已包括及未包括的项目 交船时间、地点及条件

上游充通大 造船报价 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY ©付款 ?付款期数 >签订合同(Contract Signed) >铺龙骨(Keel Laying) ·下料(Steel Cutting) ·上船台(The First Block on Berth) >下水(Launching) >交船(Steel Cutting) ·每阶段付款所占合同总价比例 ©财务安排：延迟付款，信贷(Credit) ©买方提供的项目和内容 ©报价有效期

造船报价 付款 v 付款期数 Ø签订合同(Contract Signed) Ø铺龙骨(Keel Laying) • 下料(Steel Cutting) • 上船台(The First Block on Berth) Ø下水(Launching) Ø交船(Steel Cutting) v 每阶段付款所占合同总价比例 财务安排：延迟付款，信贷(Credit) 买方提供的项目和内容 报价有效期

上游充通大 报价机构和报价人员 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY 一般来说，船东的询价要求快的2~3天，慢的在十天半个 月里要求报出船价 ©报价机构的设置 ©报价人员素质

报价机构和报价人员 报价机构的设置 报价人员素质 一般来说，船东的询价要求快的2~3天，慢的在十天半个 月里要求报出船价

上游充通大学 报价机构的设置 SHANGHAI JIAO TONG UNIVERSITY ©设置在经营部门（处或科) 报价迟缓 ·价格谈判与技术谈判不协调 冬估价工作与设计工作脱节造成估价与订货脱节 必实行目标成本管理难度较大，技术人中从纯技术型向 技术经济型转变 ©设置在设计或技术科室 ·技术性能要求明确清楚 冬借助计算机进行报价 对开发新船型、高技术船型有利

报价机构的设置 设置在经营部门（处或科） v 报价迟缓 v 价格谈判与技术谈判不协调 v 估价工作与设计工作脱节造成估价与订货脱节 v 实行目标成本管理难度较大，技术人中从纯技术型向 技术经济型转变 设置在设计或技术科室 v 技术性能要求明确清楚 v 借助计算机进行报价 v 对开发新船型、高技术船型有利