《国际商务谈判》第七章 现代谈判理论和思想

第七章现代谈判理论和思想

第七章 现代谈判理论和思想

第一节博弈论及其在谈判中的应用 ■一、囚徒困境与谈判者的困境 二、谈判者的三种风格 三、竞争转向合作 ■四、应对红色博弈者的策略

第一节 博弈论及其在谈判中的应用 ◼ 一、囚徒困境与谈判者的困境 ◼ 二、谈判者的三种风格 ◼ 三、竞争转向合作 ◼ 四、应对红色博弈者的策略

第二节理性谈判 谈判的理性与非理性 ■理性谈判 二、理性谈判框架

第二节 理性谈判 ◼ 一、谈判的理性与非理性 ◼ 理性谈判 ◼ 二、理性谈判框架

本章关键词 博弈论理性谈判囚徒困境重复博弈 “针锋相对”策略红色博弈者 ■蓝色博弈者紫色博弈者非理性的升级 虚构的排他利益谈判基调参照行为 ■显著性误区过度自信行为 BATNA

本章关键词 ◼ 博弈论 理性谈判 囚徒困境 重复博弈 ◼ “针锋相对”策略 红色博弈者 ◼ 蓝色博弈者 紫色博弈者 非理性的升级 ◼ 虚构的排他利益 谈判基调 参照行为 ◼ 显著性误区 过度自信行为 BATNA