《国际商务谈判》第三章 国际商务谈判各阶段的

第三章国际商务谈判各阶段的策略

第三章 国际商务谈判各阶段的策略

第一节国际商务谈判策略概述 国际商务谈判策略的概 ■商务谈判策略 二、制定国际商务谈判策略的步骤

第一节 国际商务谈判策略概述 ◼ 一、国际商务谈判策略的概念 ◼ 商务谈判策略 ◼ 二、制定国际商务谈判策略的步骤

第二节开局阶段的策略 ■一、创造良好的谈判气氛 交换意见 三、开场陈述 ■四、开局阶段应考虑的因素

第二节 开局阶段的策略 ◼ 一、创造良好的谈判气氛 ◼ 二、交换意见 ◼ 三、开场陈述 ◼ 四、开局阶段应考虑的因素

第三节报价阶段的策略 报价的先后 如何报价 如何对待对方的报价 四、进行报价解释时必须遵循的原则

第三节 报价阶段的策略 ◼ 一、报价的先后 ◼ 二、如何报价 ◼ 三、如何对待对方的报价 ◼ 四、进行报价解释时必须遵循的原则

第四节磋商阶段的策略 还价前的准备 让步策略 迫使对方让步的策略 四、阻止对方进攻的策略

第四节 磋商阶段的策略 ◼ 一、还价前的准备 ◼ 二、让步策略 ◼ 三、迫使对方让步的策略 ◼ 四、阻止对方进攻的策略

第五节成交阶段的策略 场外交易 最后让步 不忘最后获利 四、注意为双方庆贺 五、慎重对待协议

第五节 成交阶段的策略 ◼ 一、场外交易 ◼ 二、最后让步 ◼ 三、不忘最后获利 ◼ 四、注意为双方庆贺 ◼ 五、慎重对待协议

第六节处理僵局的策略 谈判中僵局的种类 谈判中形成僵局的原因 、谈判中僵局的处理原则 四、妥善处理谈判僵局的方法 五、处理谈判僵局应注意的几个问题

第六节 处理僵局的策略 ◼ 一、谈判中僵局的种类 ◼ 二、谈判中形成僵局的原因 ◼ 三、谈判中僵局的处理原则 ◼ 四、妥善处理谈判僵局的方法 ◼ 五、处理谈判僵局应注意的几个问题

本章关键词 开局阶段报价最低可接纳水平报盘 递盘实盘磋商阶段实质性分歧 假性分歧成交阶段谈判的僵局 ■互惠式谈判交叉式让步

本章关键词 ◼ 开局阶段 报价 最低可接纳水平 报盘 ◼ 递盘 实盘 磋商阶段 实质性分歧 ◼ 假性分歧 成交阶段 谈判的僵局 ◼ 互惠式谈判 交叉式让步