《国际商务谈判》第二章 国际商务谈判前的准备

第二章国际商务谈判前的准备

第二章 国际商务谈判前的准备

第一节国际商务谈判人员的组织与管理 ■一、商务谈判人员的个体素质 商务谈判人员的群体构成 三、商务谈判人员的管理

第一节 国际商务谈判人员的组织与管理 ◼ 一、商务谈判人员的个体素质 ◼ 二、商务谈判人员的群体构成 ◼ 三、商务谈判人员的管理

第二节国际商务谈判前的信息准备 谈判信息的分类 谈判信息收集的主要内容 谈判信息资料的处理

第二节 国际商务谈判前的信息准备 ◼ 一、谈判信息的分类 ◼ 二、谈判信息收集的主要内容 ◼ 三、谈判信息资料的处理

第三节谈判目标的确定 谈判主题的确定 谈判目标的确定 、谈判目标的优化及其方法

第三节 谈判目标的确定 ◼ 一、谈判主题的确定 ◼ 二、谈判目标的确定 ◼ 三、谈判目标的优化及其方法

第四节谈判方案的制定 制定谈判方案的基本要求 二、谈判方案的主要内容

第四节 谈判方案的制定 ◼ 一、制定谈判方案的基本要求 ◼ 二、谈判方案的主要内容

第五节模拟谈判 ■一、模拟谈判的必要性 拟定假设 三、想象谈判全过程 ■四、集体模拟

第五节 模拟谈判 ◼ 一、模拟谈判的必要性 ◼ 二、拟定假设 ◼ 三、想象谈判全过程 ◼ 四、集体模拟

第六节确定谈判中各交易条件的最 低可接受限度 价格水平 支付方式 三、交货及罚金 ■四、保证期的长短

第六节 确定谈判中各交易条件的最 低可接受限度 ◼ 一、价格水平 ◼ 二、支付方式 ◼ 三、交货及罚金 ◼ 四、保证期的长短

本章关键词 ■管理人际关系的数学模型谈判信息 ■谈判信息的传递时机谈判信息的传递 场合最优期望目标实际需求目标 可接受目标最低目标谈判的期限 ■模拟谈判拟定假设 ■沙龙式模拟戏剧式模拟

本章关键词 ◼ 管理人际关系的数学模型 谈判信息 ◼ 谈判信息的传递时机 谈判信息的传递 ◼ 场合最优期望目标 实际需求目标 ◼ 可接受目标 最低目标 谈判的期限 ◼ 模拟谈判 拟定假设 ◼ 沙龙式模拟 戏剧式模拟