《国际商务谈判》第八章 国际商务谈判经典案例分析

第八章国际商务谈判经典案例分析

第八章 国际商务谈判经典案例分析

第一节国际商务谈判案例分析 ■准确把握和界定“案例”的含义应遵循 的原则 ■商务谈判案例的局限性

第一节 国际商务谈判案例分析 ◼ 准确把握和界定“案例”的含义应遵循 的原则 ◼ 商务谈判案例的局限性

第二节具体案例分析 案例一奇兵突出,妙手回春 克莱斯勒公司起死回生记 ■案例二强强合作利益至上 曼联队与沃达丰公司的球 衣广告谈判

第二节 具体案例分析 ◼ 案例一 奇兵突出，妙手回春 ——克莱斯勒公司起死回生记 ◼ 案例二 强强合作 利益至上 ——曼联队与沃达丰公司的球 衣广告谈判

第二节具体案例分析 案例三将计就计,有勇有谋 卡内基勇斗摩根 ■案例四三强争“魁”能者胜出 百事可乐并购魁克的谈 判案例

第二节 具体案例分析 ◼ 案例三 将计就计，有勇有谋 ——卡内基勇斗摩根 ◼ 案例四 三强争“魁” 能者胜出 —— 百事可乐并购魁克的谈 判案例

第二节具体案例分析 案例五步步为营获得双赢 看农机设备谈判中的竞 争与合作 ■案例六先声夺人有理有据 —漫长的合资谈判

第二节 具体案例分析 ◼ 案例五 步步为营 获得双赢 ——看农机设备谈判中的竞 争与合作 ◼ 案例六 先声夺人 有理有据 ——漫长的合资谈判

第二节具体案例分析 案例七他山之石可以攻玉 从以市场换技术到以资 金换技术 ■案例八明修栈道暗渡陈仓 哈默炫耀投标独占两块 租地

第二节 具体案例分析 ◼ 案例七 他山之石 可以攻玉 ——从以市场换技术到以资 金换技术 ◼ 案例八 明修栈道 暗渡陈仓 ——哈默炫耀投标独占两块 租地

第二节具体案例分析 案例九中欧谈判一波三折 中国加入WTo的谈判征 程 ■案例十积极应诉通力协作 一中国“入世”后中美首起 反倾销案胜诉始末

第二节 具体案例分析 ◼ 案例九 中欧谈判 一波三折 ——中国加入WTO的谈判征 程 ◼ 案例十 积极应诉 通力协作 ——中国“入世”后中美首起 反倾销案胜诉始末