《国际商务谈判》课程教学课件（PPT讲稿，共八章）

第一章国际商务谈判概述

第一章 国际商务谈判概述

第一节国际商务谈判的概念及特点 国际商务谈判的定义 ■谈判 商务谈判 国际商务谈判

第一节 国际商务谈判的概念及特点 ◼ 一、国际商务谈判的定义 ◼ 谈判 ◼ 商务谈判 ◼ 国际商务谈判

第一节国际商务谈判的概念及特点 二、国际商务谈判的特点 (一)国际商务谈判具有一般贸易谈判 的共性 二)国际商务谈判的特殊性

第一节 国际商务谈判的概念及特点 ◼ 二、国际商务谈判的特点 ◼ （一）国际商务谈判具有一般贸易谈判 的共性 ◼ （二）国际商务谈判的特殊性

第二节国际商务谈判的种类 按参加谈判的人数规模划分 按参加谈判的利益主体的数量划分 、按谈判双方接触的方式划分 四、按谈判进行的地点划分 五、按谈判双方采取的态度与方针划分 ■六、按谈判的内容划分

第二节 国际商务谈判的种类 ◼ 一、按参加谈判的人数规模划分 ◼ 二、按参加谈判的利益主体的数量划分 ◼ 三、按谈判双方接触的方式划分 ◼ 四、按谈判进行的地点划分 ◼ 五、按谈判双方采取的态度与方针划分 ◼ 六、按谈判的内容划分

第三节我国国际商务谈判的基本原则 平等互利原则 灵活机动原则 、友好协商原则 四、依法办事原则 ■五、原则和策略相结合的原则

第三节 我国国际商务谈判的基本原则 ◼ 一、平等互利原则 ◼ 二、灵活机动原则 ◼ 三、友好协商原则 ◼ 四、依法办事原则 ◼ 五、原则和策略相结合的原则

第四节国际商务谈判的基本程序 国际商务谈判的基本程序 二、国际商务谈判的PRAM模式

第四节 国际商务谈判的基本程序 ◼ 一、国际商务谈判的基本程序 ◼ 二、国际商务谈判的PRAM模式

本章关键词 国际商务谈判主场谈判客场谈判 ■中立地谈判让步型谈判立场型谈判 ■原则型谈判投资谈判 损害及违约赔偿谈判 询盘发盘还盘 ■PRAM谈判模式

本章关键词 ◼ 国际商务谈判 主场谈判 客场谈判 ◼ 中立地谈判 让步型谈判 立场型谈判 ◼ 原则型谈判 投资谈判 ◼ 损害及违约赔偿谈判 ◼ 询盘 发盘 还盘 ◼ PRAM谈判模式

第二章国际商务谈判前的准备

第二章 国际商务谈判前的准备

第一节国际商务谈判人员的组织与管理 ■一、商务谈判人员的个体素质 商务谈判人员的群体构成 三、商务谈判人员的管理

第一节 国际商务谈判人员的组织与管理 ◼ 一、商务谈判人员的个体素质 ◼ 二、商务谈判人员的群体构成 ◼ 三、商务谈判人员的管理

第二节国际商务谈判前的信息准备 谈判信息的分类 谈判信息收集的主要内容 谈判信息资料的处理

第二节 国际商务谈判前的信息准备 ◼ 一、谈判信息的分类 ◼ 二、谈判信息收集的主要内容 ◼ 三、谈判信息资料的处理