渤海大学：《商场销售实务》课程PPT教学课件（高职）第五章 商品陈列设计

第五章商品陈列设计 营销箴言 ■开篇案例 学习目标 主要内容 ■复习思考题 实践训练

第五章 商品陈列设计 ◼营销箴言 ◼开篇案例 ◼学习目标 ◼主要内容 ◼复习思考题 ◼实践训练

营销箴言 每个人的力量 在一次隆重的庆典里,村长要求各户人家都拿 出一瓶酒,并且倒在一个大酒桶里。只见每一 户人家都郑重其事的倒下酒,很快就集满了 大桶酒。在庆典最高潮时,村长拔掉了木塞子 并且将酒倒入每个人的酒杯中,当大伙一饮而 尽时,才发现喝下去的都是清水。原来,人人 都以为在那么多的酒中,自己的一瓶清水一定 不会被发现

营销箴言 ◼ 在一次隆重的庆典里，村长要求各户人家都拿 出一瓶酒，并且倒在一个大酒桶里。只见每一 户人家都郑重其事的倒下酒，很快就集满了一 大桶酒。在庆典最高潮时，村长拔掉了木塞子， 并且将酒倒入每个人的酒杯中，当大伙一饮而 尽时，才发现喝下去的都是清水。原来，人人 都以为在那么多的酒中，自己的一瓶清水一定 不会被发现。 返回 每个人的力量

营销箴言 个营销团队的成功 是集众人力的结果 不要轻易忽视自己该 尽的力量,缺了你成 功就不完全了

◼一个营销团队的成功， 是集众人力的结果， 不要轻易忽视自己该 尽的力量，缺了你成 功就不完全了。 营销箴言 返回

学习目标 ■掌握商店橱窗如何进行布置 ■掌握商品如何陈列

学习目标 ◼ 掌握商店橱窗如何进行布置 ◼ 掌握商品如何陈列 返回

主要内容 第一节商品陈列基本知识 第二节商品陈列和维护

主要内容 第一节 商品陈列基本知识 返回 第二节 商品陈列和维护

第一节商品陈列基本知识 再订货 订货 消费者购买 送到店头 消费者知道有这种产 商品陈列

再订货 消费者购买 消费者知道有这种产品 商品陈列 送到店头 订货 第一节 商品陈列基本知识

商品陈列与店头销售的关系

商品陈列与店头销售的关系

pur o 增加购买 冲动性购买的类型 (add on) 品牌转移 r and swI tching 75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买

冲动性购买的类型 增加购买 (add on) 瞬间冲动购买 (spur of moment) 品牌转移 (brand switching) •75%以上的消费者在饮料食品类的购买关系属冲动型购买

各品牌经销的战场 销售通路的下游出口 零售店在销售 道路上的角色 市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方

销售通路的下游出口 市场占有率计算 的基本单位 消费者与产品直接 接触的地方 各品牌经销的战场 零售店在销售 道路上的角色

为什么要推动商 品的陈列?

一、为什么要推动商 品的陈列？