渤海大学：《商场销售实务》课程PPT教学课件（高职）第四章 商品规划与配置

第四章商品规划与配置 营销箴言 先导案例 学习且标 主要内容 阅读资料 实践训练

MARKETING 第四章 商品规划与配置 ◼ 营销箴言 ◼ 先导案例 ◼ 学习目标 ◼ 主要内容 ◼ 阅读资料 ◼ 实践训练

营销箴言——欲速则不达 有一个小孩想要看看蛹是怎样变为蝴蝶的,就 仔细观察。过了几天,蛹上出现了一道小裂 缝,里面的蝴蝶挣扎了好几个小时,身体似乎 被什么东西卡住了,一直处不来。小孩子看着 于心不忍,心想,我必须帮助它。于是,就用 剪刀把蛹剪开,帮助蝴蝶脱蛹而岀。可是,这 只蝴蝶的身躯臃肿,翅膀干瘪,根本飞不起 来,不久就死去了

MARKETING ◼ 有一个小孩想要看看蛹是怎样变为蝴蝶的，就 仔细观察。 过了几天，蛹上出现了一道小裂 缝，里面的蝴蝶挣扎了好几个小时，身体似乎 被什么东西卡住了，一直处不来。小孩子看着 于心不忍，心想，我必须帮助它。于是，就用 剪刀把蛹剪开，帮助蝴蝶脱蛹而出。可是，这 只蝴蝶的身躯臃肿， 翅膀干瘪， 根本飞不起 来，不久就死去了。 营销箴言——欲速则不达

营销箴言 ■营销識言:我们又能熄到 “被苗助长”的故事,其 实对于营铕人员来说,图 难都是暂时的必毁阶段, 是迈向减劝的基点

MARKETING 营销箴言 ◼营销箴言：我们又能想到 “拔苗助长”的故事， 其 实对于营销人员来说，困 难都是暂时的必经阶段， 是迈向成功的基点。 返回

先导案例 资生堂的销售策略 P&G在中国市场的成功定位

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学习目标 了解“STP”的概念和作用 ■掌握市场细分的具体方法和步骤 企业如何利用市场细分识别具有吸引力 的市场 ■理解目标市场和市场定位的含义 掌握如何进行目标市场的选择 掌握如何进行市场定位

MARKETING 学习目标 ◼ 了解“STP”的概念和作用 ◼ 掌握市场细分的具体方法和步骤 ◼ 企业如何利用市场细分识别具有吸引力 的市场 ◼ 理解目标市场和市场定位的含义 ◼ 掌握如何进行目标市场的选择 ◼ 掌握如何进行市场定位 返回

主要内容 ■第一节商品经营范围的确定 ■第二节商场商品结构优化 呀·组三节自有品牌的开发 就KmMG

MARKETING 主要内容 ◼ 第一节 商品经营范围的确定 ◼ 第二节 商场商品结构优化 ◼ 第三节 自有品牌的开发 返回 关系

第一节商品经营范围的确定 商品分羹 商品政策 三、确定商品盤营范围粒考的因素 就E立MG

MARKETING 第一节 商品经营范围的确定 返回 二、商品政策 三、确定商品经营范围应考虑的因素 一、商品分类

、商品分类 「美国全国零售联合会(NRF): >最大的商品分类等级—一商品组 商品分类的第二级——商品部 >商品分类的第三级一商品类别(品种); >商品分类的第三级一同类商品; >存货单位一存货控制的最小单位

MARKETING 一、商品分类 返回 美国全国零售联合会（NRF）： ➢最大的商品分类等级——商品组； ➢商品分类的第二级——商品部； ➢商品分类的第三级——商品类别（品种）； ➢商品分类的第三级——同类商品； ➢存货单位——存货控制的最小单位

二、商品政策 商品经营方向,也是 商店经营商品的指导 思想。 单一的商品政策 (二)市场綱分化的商品政策 (三)丰满的商品政策 四)弃企的商品政策

MARKETING （一）单一的商品政策 （二）市场细分化的商品政策 （三）丰满的商品政策 （四）齐全的商品政策 二、商品政策 返回 商品经营方向，也是 商店经营商品的指导 思想

(一)单一的商品政策 口国口国口■ 商店经营为数不多、变化不大的商品品种 a口m 消费者大量需求的商品 享有较高盛誉的商品 有较高知名度的专卖商店 有专利保护的垄断性商

MARKETING 商店经营为数不多、变化不大的商品品种 消费者大量需求的商品 享有较高盛誉的商品 有较高知名度的专卖商店 有专利保护的垄断性商品 返回 （一）单一的商品政策