《营销决策与策划》第二讲 市场机会的寻求与把握（晁钢令）

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第二讲市场机会的寻求与把握

2 第二讲 市场机会的寻求与把握

市场机会的含义 市场机会是由消费者尚未满足的需 求而形成的,对企业经营发展相对有利 的时机与条件。 市场机会存在的必然性 需求与供应在数量上的不平衡 需求与供应在结构上的不平衡 需求与供应在发展上的不平衡

3 一、市场机会的含义 • 市场机会是由消费者尚未满足的需 求而形成的，对企业经营发展相对有利 的时机与条件。 • 市场机会存在的必然性 • －需求与供应在数量上的不平衡； • －需求与供应在结构上的不平衡； • －需求与供应在发展上 的不平衡

二、市场机会的类别 显在的市场机会 填补法 前兆型市场机会 追随法 突发型市场机会 捕捉法 诱发型市场机会 诱导法

4 二、市场机会的类别 • 显在的市场机会 前兆型市场机会 突发型市场机会 诱发型市场机会 填补法 追随法 捕捉法 诱导法

、寻求与把握市场机会的方法 填补法: 差量填补、功能填补、结构填补; 追随法: 梯度追随、时尚追随、关联追随 诱导法: 开发产品、转变观念、改变环境

5 三、寻求与把握市场机会的方法 • 填补法： • －差量填补、功能填补、结构填补； • 追随法： • －梯度追随、时尚追随、关联追随； • 诱导法： • －开发产品、转变观念、改变环境

四、企业市场机会的利用 市场机会的评估: 成功概率 低 吸大 引力 4

6 四、企业市场机会的利用 • 市场机会的评估： • 成功概率 高 低 吸 引 力 大 小 1 2 3 4

面对不同机会的业务类型 理想的业务 风险的业务 机会多,威胁少 机会多,威胁多 成熟的业务 麻烦的业务 机会少,威胁少 机会少,威胁多

7 • 面对不同机会的业务类型 理想的业务 机会多，威胁少 风险的业务 机会多，威胁多 成熟的业务 机会少，威胁少 麻烦的业务 机会少，威胁多

五、掌握市场机会的必要条件 对自身资源与优势的准确估价; 对市场情报资料的广泛了解; ·有强烈的进取心和高度的敏感性

8 五、掌握市场机会的必要条件 • 对自身资源与优势的准确估价； • 对市场情报资料的广泛了解； • 有强烈的进取心和高度的敏感性