天津科技大学：国际贸易务实（双语）_Chapter 8 国际贸易方式 Modes of Trade（狄琳娜）

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国际贸易方式 第八讲

国际图易方式 Modes of frade 1.经销( Distribution)与代理( Agency) 2.寄售( Consignment) 展卖( Fair and Sales) 与拍卖( Auction) 3.招标( Invitation to Tender) 与投标( Submission of tender) 4.对销贸易( Counter Trade) 5.加工贸易( Processing Trade)

国际贸易方式 Modes of Trade 1.经销（Distribution)与代理(Agency) 2.寄售（Consignment） 、 展卖(Fair and Sales) 与拍卖（Auction) 3.招标（Invitation to Tender） 与投标（Submission of Tender） 4.对销贸易 (Counter Trade) 5.加工贸易（Processing Trade）

经销 口经销:是进口商(经销商)与出口商 (供货商)达成协议,承担在规定的期限 和区域内销售指定商品的一种贸易方式 口种类: 种是独家经销,又称为包销 包销( Exclusive Sales):指出口商通过签订协议 给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一和 或某一类商品的专营权利的贸易方式 种是一般经销,又称为定销

经销  经销：是进口商（经销商）与出口商 （供货商）达成协议，承担在规定的期限 和区域内销售指定商品的一种贸易方式。  种类： ◼ 一种是独家经销，又称为包销 • 包销（Exclusive Sales）：指出口商通过签订协议 给国外销售商在一定时期、一定地区经营某一种 或某一类商品的专营权利的贸易方式。 ◼ 一种是一般经销，又称为定销

经(包)销当事人之间的关系 供货人 supplier 经(包)销商 客户 distributor 买卖关系 client

经（包）销当事人之间的关系 客户 client 经(包)销商 distributor 供货人 supplier 买卖关系

包销的特点 口三定:在包销协议中定商品、定期限、定 地区 口三自:指包销商自行购买、自行销售、自 负盈亏 口一专:指专营权(专买权、专卖权) 定销与包销的不同是:没有专营权

包销的特点 三定：在包销协议中定商品、定期限、定 地区 三自：指包销商自行购买、自行销售、自 负盈亏 一专：指专营权（专买权、专卖权） *定销与包销的不同是：没有专营权

代理( Agencv 口代理( Agency):指代理人按照委托人的授 权,代表委托人与第三人订立合同或从事 其他法律行为,委托人直接承担由此产生 的权利和义务的一种贸易方式。 口根据委托人授权的大小,代理可分为 普通代理( commission agency) ■独家代理( sole agency) 总代理( general agency)

代理(Agency)  代理(Agency)：指代理人按照委托人的授 权，代表委托人与第三人订立合同或从事 其他法律行为，委托人直接承担由此产生 的权利和义务的一种贸易方式。  根据委托人授权的大小，代理可分为： ◼ 普通代理(commission agency) ◼ 独家代理(sole agency) ◼ 总代理(general agency)

代理人与委托人之间的关系 委托人 consIgnor 委托与受托 代理人 客户 agent client 无关

代理人与委托人之间的关系 委托人 consignor 代理人 agent 客户 client 委 托 与 受 托 无关

包销与独家代理的异同 口相同点: ■都具有三定的特点; ■都有专营权; 口不同点: 交易的性质不同 交易的目的不同 ■专营权的内容不同

包销与独家代理的异同  相同点： ◼ 都具有三定的特点； ◼ 都有专营权；  不同点： ◼ 交易的性质不同 ◼ 交易的目的不同 ◼ 专营权的内容不同

寄售 口寄售( Consignment):它是一种委托代售的 贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国 外寄售地,委托当地代销人按照双方商定的条 件,由代销人为其销售,所得货款扣除佣金及 有关费用后,交付给寄售人。 占寄售的性质:寄售贸易是根据寄售协议进行的。 寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人 之间是委托代售关系,而不是买卖关系

寄售 寄售（Consignment）：它是一种委托代售的 贸易方式。寄售人先将准备销售的货物运往国 外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条 件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及 有关费用后，交付给寄售人。 寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进行的。 寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人 之间是委托代售关系，而不是买卖关系

寄售人与代销人的关系 寄售人 consignor 委托代销 米 客户 代销人 client agent 买卖关系

寄售人与代销人的关系 寄售人 consignor 代销人 agent 客户 client 委 托 代 销 买卖关系