西北农林科技大学：《现代企业管理学》课程教学资源（讲义）案例15-江崎糖业公司开发日本泡泡糖市场案例

江崎糖业公司开发日本泡泡糖市场案例 日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经 过调查分析,认为劳特产品有不足,第一,劳特把重点放在儿童市场上,成人市场末开发。 第二,劳特产品主要是果味型,而其它香味型未满足。第三,劳特产品定价11日元,顾客 购买时多掏10日元硬币,很不方便。第四,劳特产品一直是单调的条板式样。这为江崎提 供了进入市场的缝隙,江崎公司将市场确定在成人功能性泡泡糖市场上。在这样一个成人市 场上,又考虑到职业不同,开发了司机用泡泡糖(加入高浓度天然牛黄和薄荷消除司机困倦), 交际用泡泡糖(清洁口腔,祛除口臭),体育用泡泡糖(内含叶绿素和多种维生素,有利消除 疲劳和改善情绪)。学生用泡泡糖(清神醒脑)等多种式样,售价只100日元整的各种产品, 一举占领市场,并与劳特在竞争中平分秋色 思考题 (1)用市场细分理论分析,江崎公司是如何发现市场机会的 (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的 3)除此之外,为了竞争,江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略?

江崎糖业公司开发日本泡泡糖市场案例 日本泡泡糖市场多年来一直被“劳特牌”独占。江崎糖业公司想打入这个市场。公司经 过调查分析，认为劳特产品有不足，第一，劳特把重点放在儿童市场上，成人市场末开发。 第二，劳特产品主要是果味型，而其它香味型未满足。第三，劳特产品定价 110 日元，顾客 购买时多掏 10 日元硬币，很不方便。第四，劳特产品一直是单调的条板式样。这为江崎提 供了进入市场的缝隙，江崎公司将市场确定在成人功能性泡泡糖市场上。在这样一个成人市 场上，又考虑到职业不同，开发了司机用泡泡糖(加入高浓度天然牛黄和薄荷消除司机困倦)， 交际用泡泡糖(清洁口腔，祛除口臭)，体育用泡泡糖(内含叶绿素和多种维生素，有利消除 疲劳和改善情绪)。学生用泡泡糖(清神醒脑)等多种式样，售价只 100 日元整的各种产品， 一举占领市场，并与劳特在竞争中平分秋色。 思考题 (1)用市场细分理论分析，江崎公司是如何发现市场机会的。 (2)用目标市场理论分析它是如何选目标市场的。 (3)除此之外，为了竞争，江崎在价格、产品因素方面采取什么措施、策略？