《职业生涯规划》课程教学资源（案例）学学姚明，谈谈职业化

学学姚明，谈谈职业化 16岁进上海男篮，17岁出战八运会，19岁进国家队，21岁被 NBA选为状元秀，成为休斯顿火箭队主力，不用问，这就是地球 人都知道的中国骄傲一姚明 其实，姚明小的时候，篮球运动员出身的父母，不想让儿子以篮 球为生，只想让姚明上大学，为了得到体有特长的加分，才把他送到 了体校打球，谁曾想，姚明凭借着自己的勤奋和执着，走上了职业球 员都梦想的天堂一美因NBA。 姚明目前是NBA最优秀的中锋，也是中国运动员收入最高的人： 姚明能够取得成功，首先要归功于他的专业水平，换句话说，如果打 不好球，专业水平不行，那么一切就都免谈了。 为了提高专业水平，姚明经历了许多艰苦的磨练，即使到了美国， 他经常是提前一小时到球场训练，当队员到来时，他至少投了上百次 篮了。他的缺点是没有力量，体能教练法尔松为他制订了特殊的训练 计划，规定姚明如何锻炼耐力、灵活性和稳定性。体能训练是枯燥的， 甚至是痛苦的，但是姚明对训练计划很认真，总是能够达到教练的要 求。 作为职业运动员，就要遵守职业上的规矩。姚明吃什么是规定的， 由不得你随便吃什么，体能教练给你列食谱：学习什么，也是规定的， 语言教练科林让姚明熟记长达4页的英语篮球术语，还要考试：最后 没有人规定，还要自律，就连姚明私人度假找的酒店，他也要选择带

学学姚明，谈谈职业化 16 岁进上海男篮，17 岁出战八运会，19 岁进国家队，21 岁被 NBA 选为状元秀，成为休斯顿火箭队主力……，不用问，这就是地球 人都知道的中国骄傲----姚明。 其实，姚明小的时候，篮球运动员出身的父母，不想让儿子以篮 球为生，只想让姚明上大学，为了得到体育特长的加分，才把他送到 了体校打球，谁曾想，姚明凭借着自己的勤奋和执着，走上了职业球 员都梦想的天堂----美国 NBA。 姚明目前是 NBA 最优秀的中锋，也是中国运动员收入最高的人， 姚明能够取得成功，首先要归功于他的专业水平，换句话说，如果打 不好球，专业水平不行，那么一切就都免谈了。 为了提高专业水平，姚明经历了许多艰苦的磨练，即使到了美国， 他经常是提前一小时到球场训练，当队员到来时，他至少投了上百次 篮了。他的缺点是没有力量，体能教练法尔松为他制订了特殊的训练 计划，规定姚明如何锻炼耐力、灵活性和稳定性。体能训练是枯燥的， 甚至是痛苦的，但是姚明对训练计划很认真，总是能够达到教练的要 求。 作为职业运动员，就要遵守职业上的规矩。姚明吃什么是规定的， 由不得你随便吃什么，体能教练给你列食谱；学习什么，也是规定的， 语言教练科林让姚明熟记长达 4 页的英语篮球术语，还要考试；最后 没有人规定，还要自律，就连姚明私人度假找的酒店，他也要选择带

有健身房的酒店，因为训练绝对不能中止。 为什么要这样严酷地对待自己呢？很简单，专业是为了商业，作 为职业球员，没有专业，就等于没有谋生的资本，就没有人愿意为你 付钱，职业球员的收入除了年薪之外，更多的是来自广告，厂家是否 愿意请你做广告，完全取决于你的自身的职业价值，就是我们说的“身 价”，职业价值的最低层次就是专业价值，其次才是商业价值，对于 姚明来说，专业价值首先是打好球。 当然，只有专业，也不能说你的职业化程度有多高，许多人专业 都很强，但是没有财富与事业上的成功，那是因为没有将专业价值市 场化，就是没有实现商业。 什么是商业呢？就是用你的专业价值与雇主去交换，雇主愿意为 你付钱，你也愿意为雇主创造价值，只有交换，职业价值才会体现出 来。 这是一纸契约，不可以轻意撕毁，食人钱财，替人消灾，受人之 托，就要履行职责，职业人就是要有契约精神，这是职业化的核心。 火箭俱乐部是姚明的雇主，老板是莱斯利·亚历山大，与他签订 了1780万的4年合约，他有他的商业期望，他说：“这将是一个世上 少有的体育人故事。亚洲有20亿人，每个人都会看他的比赛…两 年后，他的成就将盖过迈克尔·乔丹，在世界范围内，将超越泰格·伍 兹。我想，他将成为世界头号偶像。” 他是商人，买下姚明要的是什么，就是要收获比经营乔丹和伍兹 更丰厚的回报

有健身房的酒店，因为训练绝对不能中止。 为什么要这样严酷地对待自己呢？很简单，专业是为了商业，作 为职业球员，没有专业，就等于没有谋生的资本，就没有人愿意为你 付钱，职业球员的收入除了年薪之外，更多的是来自广告，厂家是否 愿意请你做广告，完全取决于你的自身的职业价值，就是我们说的“身 价”，职业价值的最低层次就是专业价值，其次才是商业价值，对于 姚明来说，专业价值首先是打好球。 当然，只有专业，也不能说你的职业化程度有多高，许多人专业 都很强，但是没有财富与事业上的成功，那是因为没有将专业价值市 场化，就是没有实现商业。 什么是商业呢？就是用你的专业价值与雇主去交换，雇主愿意为 你付钱，你也愿意为雇主创造价值，只有交换，职业价值才会体现出 来。 这是一纸契约，不可以轻意撕毁，拿人钱财，替人消灾，受人之 托，就要履行职责，职业人就是要有契约精神，这是职业化的核心。 火箭俱乐部是姚明的雇主，老板是莱斯利·亚历山大，与他签订 了 1780 万的 4 年合约，他有他的商业期望，他说：“这将是一个世上 少有的体育人故事。亚洲有 20 亿人，每个人都会看他的比赛……两 年后，他的成就将盖过迈克尔·乔丹，在世界范围内，将超越泰格·伍 兹。我想，他将成为世界头号偶像。” 他是商人，买下姚明要的是什么，就是要收获比经营乔丹和伍兹 更丰厚的回报

为了营销姚明，专门成立了经纪团队“姚之队”，他们委托芝加 哥大学商学院完成了一份《姚明市场开发策略》的研究报告，其中给 姚明的定位是：一个球技精湛而且年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学 有责任心的中国青年，一个NBA的国际亲善大使。 这个定位有什么用呢？就是告诉姚明要按照这个要求去做，俱乐 部与广告商也有合同，只有姚明不出问愿，他们的商业回报才会最大 化，俱乐部才会赚钱。这其中来不得有半点的含糊，如果出现了什么 酗酒、绯闻、耍大牌等劣迹，破坏了好形象，好声誉，就不会再有商 家再为广告买单了，这就等于毁了他们为姚明的投资，所以，这是一 个商业契约关系，姚明要自律，以履行好与俱乐部之间的商业合同， 俱乐总要管理好姚明，以履行好与广告商之间的商业关系，而这一切， 必然以姚明的专业水平为基础。 “姚之队”负责人章明基说的好，姚明必须首先把球打好，在 NBA赛场上获得认可才能成为这种形象的代言人。说俗了，没有专业 水平，也卖不出好价钱，这就是职业化中的专业与商业的关系。 好在姚明在专业与商业上成功的同时，还给我们树立了敏业的榜 样，他说，“我来到这儿，似乎要做一些超越篮球本身的事情。”他希 望自己的NBA之行能向美国人传达如下意义：“中国人很看重集体荣 誉感和国家荣誉感。我希望美国朋友能了解，中国人是如何在困境中 真正努力工作的：我同时也希望，他们通过我在NBA的工作表现， 能真正看到这一点。” 超越专业与商业本身，进入到对职业人生与社会意义的追求境界

为了营销姚明，专门成立了经纪团队“姚之队”，他们委托芝加 哥大学商学院完成了一份《姚明市场开发策略》的研究报告，其中给 姚明的定位是：一个球技精湛而且年轻有为、蓬勃向上、勤奋好学、 有责任心的中国青年，一个 NBA 的国际亲善大使。 这个定位有什么用呢？就是告诉姚明要按照这个要求去做，俱乐 部与广告商也有合同，只有姚明不出问题，他们的商业回报才会最大 化，俱乐部才会赚钱。这其中来不得有半点的含糊，如果出现了什么 酗酒、绯闻、耍大牌等劣迹，破坏了好形象，好声誉，就不会再有商 家再为广告买单了，这就等于毁了他们为姚明的投资，所以，这是一 个商业契约关系，姚明要自律，以履行好与俱乐部之间的商业合同， 俱乐总要管理好姚明，以履行好与广告商之间的商业关系，而这一切， 必然以姚明的专业水平为基础。 “姚之队”负责人章明基说的好，姚明必须首先把球打好，在 NBA 赛场上获得认可才能成为这种形象的代言人。说俗了，没有专业 水平，也卖不出好价钱，这就是职业化中的专业与商业的关系。 好在姚明在专业与商业上成功的同时，还给我们树立了敬业的榜 样，他说，“我来到这儿，似乎要做一些超越篮球本身的事情。”他希 望自己的 NBA 之行能向美国人传达如下意义：“中国人很看重集体荣 誉感和国家荣誉感。我希望美国朋友能了解，中国人是如何在困境中 真正努力工作的；我同时也希望，他们通过我在 NBA 的工作表现， 能真正看到这一点。” 超越专业与商业本身，进入到对职业人生与社会意义的追求境界

时，我们说这个人具备了敬业的精神，这种精神已经成为职业人奋斗 的强大动力，不论别人说什么，无论处于什么境地，他都会忘我地工 作。对姚明而言，他在NBA不再是为打篮球而打篮球，他对职业意 义的理解已经上升到了使命的程度，这个使命就是向世界证明中国人 的优秀。 除了岗位不同，作为职业人，姚明与我们设有什么本质上的不同， 我们每个人都一样，都在工作，都在赚钱，都在探索生命的意义和职 业的价值，只不过姚明虽然年轻，却实现了专业、商业和敬业三个层 次的飞跃，完成了个人职业化的一个过程，成为了我们学习的榜样。 姚明还在进步，我们呢？

时，我们说这个人具备了敬业的精神，这种精神已经成为职业人奋斗 的强大动力，不论别人说什么，无论处于什么境地，他都会忘我地工 作。对姚明而言，他在 NBA 不再是为打篮球而打篮球，他对职业意 义的理解已经上升到了使命的程度，这个使命就是向世界证明中国人 的优秀。 除了岗位不同，作为职业人，姚明与我们没有什么本质上的不同， 我们每个人都一样，都在工作，都在赚钱，都在探索生命的意义和职 业的价值，只不过姚明虽然年轻，却实现了专业、商业和敬业三个层 次的飞跃，完成了个人职业化的一个过程，成为了我们学习的榜样。 姚明还在进步，我们呢？