《市场营销学》课程教学资源：分销渠道策略

第二节分销渠道策略 、影响渠道设计的因素 顾客特性 产品特性 中间商特性 竞争特性 企业特性 ■环境特性

第二节 分销渠道策略 一、影响渠道设计的因素 ◼ 顾客特性 ◼ 产品特性 ◼ 中间商特性 ◼ 竞争特性 ◼ 企业特性 ◼ 环境特性

第二节分销渠道策略 分销渠道的设计 1、确定渠道目标与限制 2、明确各渠道交替方案 3、评估各种可能的渠道交替方案

第二节 分销渠道策略 二、分销渠道的设计 1、确定渠道目标与限制 2、明确各渠道交替方案 3、评估各种可能的渠道交替方案

第二节分销渠道策略 分销渠道的管理 1、选择渠道成员 生产商吸引合格营销中间商的 能力各有不同。在选择中间商时, 企业应该明确用什么特性来区分较 好的中间商

第二节 分销渠道策略 三、分销渠道的管理 1、选择渠道成员 生产商吸引合格营销中间商的 能力各有不同。在选择中间商时， 企业应该明确用什么特性来区分较 好的中间商

第二节分销渠道策略 2、激励渠道成员 常采取的方法: 合作 合伙 分销规划

第二节 分销渠道策略 2、激励渠道成员 常采取的方法： ◼ 合作 ◼ 合伙 ◼ 分销规划

第二节分销渠道策略 3、评估渠道成员 生产者还必须定期评估他们的绩 效。如果某一渠道成员的绩效过分 低于既定标准,则需找出主要原因, 同时还应考虑可能的补救方法

第二节 分销渠道策略 3、评估渠道成员 生产者还必须定期评估他们的绩 效。如果某一渠道成员的绩效过分 低于既定标准，则需找出主要原因， 同时还应考虑可能的补救方法