《市场营销学》课程教学资源：购买角色.ppt_大学文库

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资源类别：文库
文档格式：PPT
文档页数：2
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内容简介

Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buver

Consumer Buying Roles initiation Influencer user Buying Decision decider buyer

Consumer Buying Roles Buying Decision Influencer initiation user buyer decider

消费者购买角色消费者以个人为单位购买时,5种角色可能同时担任;以家庭为单位购买时, 5种角色往往由家庭不同成员分别担任。在上述5种购买角色中,营销人员最关心的是决策者是谁。辨别购买决策者有助于将营销活动有效地指向目标顾客, 制定正确的促销战略

消费者购买角色消费者以个人为单位购买时，5种角色可能同时担任；以家庭为单位购买时， 5种角色往往由家庭不同成员分别担任。在上述5种购买角色中，营销人员最关心的是决策者是谁。辨别购买决策者，有助于将营销活动有效地指向目标顾客，制定正确的促销战略

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