天津开放大学：《展会营销》课程教学资源（讲义）课程内容和特点

课程内容和特点 《展会营销》是广播电视大学广告专业专科开设的选修误，它是为培养社会主义市 场经济发展需要的、应用型、专科层次的专业人才服务的。本课程3学分，54学时，第 五学期开设。 本课程的主要内容有：共分十一章，具体内容如下： 一、会展营销概述 1.会展产品与会展市场 2.会展营销的产生与发展 3.会展市场营销的主体 4.会展营销的地位和作用 5,市场营销观念在会展业中的应用 二、会展营销计划 1.会展营销计划的类型 2.会展营销计划的建立原理 3,会展营销计划的标准 4.会展营销计划的内容 三、会展营销信息与调研 1.会展营销信息及信息系统 2.会展营销调研 四、会展市场细分与市场定位 1,会展市场细分化 2.会展目标市场的选择 3,会展市场定位策略 五、会展营销控制与总结 1.展会的控制 2.展后的总结 六、新型营销在会展市场的运用 1.绿色营销 2.网络营销 3。国际营销 七、会展主题策划 1。策划概述 2,会展主题策划

课程内容和特点 《展会营销》是广播电视大学广告专业专科开设的选修课，它是为培养社会主义市 场经济发展需要的、应用型、专科层次的专业人才服务的。本课程 3 学分，54 学时，第 五学期开设。 本课程的主要内容有：共分十一章，具体内容如下： 一、 会展营销概述 1．会展产品与会展市场 2．会展营销的产生与发展 3．会展市场营销的主体 4．会展营销的地位和作用 5.市场营销观念在会展业中的应用 二、会展营销计划 1．会展营销计划的类型 2．会展营销计划的建立原理 3．会展营销计划的标准 4. 会展营销计划的内容 三、会展营销信息与调研 1．会展营销信息及信息系统 2．会展营销调研 四、 会展市场细分与市场定位 1．会展市场细分化 2．会展目标市场的选择 3．会展市场定位策略 五、会展营销控制与总结 1．展会的控制 2．展后的总结 六、 新型营销在会展市场的运用 1．绿色营销 2．网络营销 3．国际营销 七、 会展主题策划 1．策划概述 2．会展主题策划

八、会展产品策略 1.会展产品开发策略 2.会展产品价格策略 九、会展的宜传推广 1。展会宜传与推广的类型及原则 2.展会的人员推广 3。会展的广告宜传 4。直接辄寄宜传 5。会展的断闻媒体宣传 6.会展的公关活动推广策划 十、招展及招商 1.展位及招展项日说明 2.寻找目标参展商及观众 3。招展方案的设计 4.招展及招商工作的组织与管理 十一、会展客户关系管理 1。会展客户关系管理概述 2.运用C刚软件系统开展会展客户管理 十二、会展营销的未来趋势 1,我国会展营销的现状 2.我国会展营销存在的主要间题 3.我国会展营销的发展趋势 与本课程教学相衔接的课程可分为先修课程与后续课程，先修课程有：《营销策 划案例分析》、《广告心理学》、《广告策划》、《形态构成》等： 后续课程有：《企业文化》、《展示设计技法》、《广告美学》，《广告摄影》、 《包装设计基础》等

八、 会展产品策略 1．会展产品开发策略 2．会展产品价格策略 九、会展的宣传推广 1．展会宣传与推广的类型及原则 2．展会的人员推广 3．会展的广告宣传 4．直接邮寄宣传 5．会展的新闻媒体宣传 6. 会展的公关活动推广策划 十、 招展及招商 1．展位及招展项目说明 2．寻找目标参展商及观众 3．招展方案的设计 4. 招展及招商工作的组织与管理 十一、 会展客户关系管理 1．会展客户关系管理概述 2．运用 CRM 软件系统开展会展客户管理 十二、会展营销的未来趋势 1. 我国会展营销的现状 2. 我国会展营销存在的主要问题 3. 我国会展营销的发展趋势 与本课程教学相衔接的课程可分为先修课程与后续课程，先修课程有：《营销策 划案例分析》、《广告心理学》、《广告策划》、《形态构成》等； 后续课程有：《企业文化》、《展示设计技法》、《广告美学》、《广告摄影》、 《包装设计基础》等