对外经济贸易大学：《国际商法》课程教学资源（商务谈判）佣金和折扣

第三节佣金和折扣 在合同的价格条款中,有时会涉及佣金( Commission)和折扣( Discount)问 题。佣金和折扣直接关系到商品的价格,灵活地运用佣金和折扣,可以调动外商 的积极性,增强市场竞争力,起到扩大出口的目的。 佣金 佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。在 货物买卖中,佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如,出口商支付 佣金给销售代理人,或进口商支付佣金给采购代理人。 包含佣金的价格称为含佣价,不含佣金者则为净价( Net price)。佣金如在 价格条款中明确规定则称作明佣,也有的不在价格条款中表示出来,由当事人按 约定另付,这种做法称为暗佣 明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如: USD27.50 per piece CIFC5 New york。这里的C5指5% Commission,即佣金 率;佣金额是在含佣价的基础上计算的,即: 佣金额=含佣价x佣金率 净价=含佣价一佣金额 佣金的支付方法有两种:一种是在交易达成时就向中间商支付佣金,另一种 是卖方在收到全部货款后,再另行支付佣金。在前一种情况下,虽交易已达成, 但万一合同无法履行,委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比 较有利。为了避免和防止误解,除要明确规定委托人与中间商之间的权利与义务 之外,委托人最好事先与佣金商达成书面协议,明确规定出支付佣金的方法。通 常佣金可以合同履行后逐笔支付,也可按月、按季、按半年,甚至一年汇总支付 二、折扣 折扣( li count)则是卖方给予买方的一种价格减让。国际贸易中使用的折扣 名目较多,除一般折扣外,还有为扩大销售而使用的数量折扣( Quantity Discount),为某种特殊目的而给予的特殊折扣( Special discount)以及年终回 扣( Turnover bonus)等。折扣与佣金一样,有“明扣”和“暗扣”之分。明扣 在价格条款中明确表示出来,如:“USD280.00perM/ T CIF Bombay less3% Discount。 折扣通常是以成交额或发票全额为基础计算出来的 折扣额=原价x折扣率 折扣额一般在买方支付贷款时预先予以扣除

第三节佣金和折扣 在合同的价格条款中，有时会涉及佣金(Commission)和折扣(Discount)问 题。佣金和折扣直接关系到商品的价格，灵活地运用佣金和折扣，可以调动外商 的积极性，增强市场竞争力， 起到扩大出口的目的。 一、佣金 佣金是代理人或经纪人为委托人介绍买卖或提供其他服务而取得的报酬。在 货物买卖中，佣金常常表现为交易一方支付给中间商的报酬。例如，出口商支付 佣金给销售代理人，或进口商支付佣金给采购代理人。 包含佣金的价格称为含佣价，不含佣金者则为净价(Net Price)。佣金如在 价格条款中明确规定则称作明佣，也有的不在价格条款中表示出来，由当事人按 约定另付，这种做法称为暗佣。 明佣的表示方法一般是在价格之后加列一定百分比的佣金率。例如： USD27．50 per piece CIFC5 New York。这里的 C5 指 5％Commission，即佣金 率；佣金额是在含佣价的基础上计算的，即： 佣金额＝含佣价 x 佣金率 净价=含佣价—佣金额 佣金的支付方法有两种：一种是在交易达成时就向中间商支付佣金，另一种 是卖方在收到全部货款后，再另行支付佣金。在前一种情况下，虽交易已达成， 但万一合同无法履行，委托人仍要向中间商支付佣金。而后一种情况对委托人比 较有利。为了避免和防止误解，除要明确规定委托人与中间商之间的权利与义务 之外，委托人最好事先与佣金商达成书面协议，明确规定出支付佣金的方法。通 常佣金可以合同履行后逐笔支付，也可按月、按季、按半年，甚至一年汇总支付。 二、折扣 折扣(Dicount)则是卖方给予买方的一种价格减让。国际贸易中使用的折扣 名目较多，除一般折扣外，还有为扩大销售而使用的数量折扣(Quantity Discount)，为某种特殊目的而给予的特殊折扣(Special Discount)以及年终回 扣(Turnover Bonus) 等。折扣与佣金一样，有“明扣”和“暗扣”之分。明扣 在价格条款中明确表示出来，如： “USD280.00per M／T CIF Bombay 1ess 3％ Discount。” 折扣通常是以成交额或发票全额为基础计算出来的： 折扣额＝原价 x 折扣率 折扣额一般在买方支付贷款时预先予以扣除