《国际技术贸易》第九章 国际技术贸易合同价格

第9章国际技术贸易合同价格与支付

第9章 国际技术贸易合同价格与支付

91国际技术贸易价格概述 技术贸易价格的概念与特点 1)技术贸易价格的概念 技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权 所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表 现 2)技术贸易价格的特点 第一、技术的价格不取决于技术的价值

9.1 国际技术贸易价格概述 ⚫ 技术贸易价格的概念与特点 1）技术贸易价格的概念 技术贸易价格是指技术受方为取得技术使用权 所愿支付的、供方可以接受的使用费的货币表 现 2）技术贸易价格的特点 第一、技术的价格不取决于技术的价值

第二、技术价值实现的独特性 第三、技术的价格常常是变动的

第二、技术价值实现的独特性 第三、技术的价格常常是变动的

技术贸易价格的构成 1)转让成本 转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交 易合同所支出的各项费用,一般约为合同总价 的8%-14%,其中包括: (1)直接转让成本 (2)间接转让成本

⚫ 技术贸易价格的构成 1）转让成本 转让成本是指供方为了签订和履行该项技术交 易合同所支出的各项费用，一般约为合同总价 的8%-14%，其中包括： （1）直接转让成本 （2）间接转让成本

2)研究与开发成本的分摊 ①科研人员的工资与福利费 ②资料费 ③设备费 ④咨询费 ⑤智力投资 ⑥差旅费 ⑦管理费 ⑧其他费用

2）研究与开发成本的分摊 ①科研人员的工资与福利费 ②资料费 ③设备费 ④咨询费 ⑤智力投资 ⑥差旅费 ⑦管理费 ⑧其他费用

3)利润补偿 影响技术预期利润的因素: ①技术的水平和成熟程度 ②许可产品的市场、销售量和销售价 ③技术所初的生命周期 ④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术 的保密情况 ⑤许可使用权的独占情况 6其他因素

3）利润补偿 影响技术预期利润的因素： ①技术的水平和成熟程度 ②许可产品的市场、销售量和销售价 ③技术所初的生命周期 ④专利技术的范围、期限、有效性以及专有技术 的保密情况 ⑤许可使用权的独占情况 ⑥其他因素

92国际技术贸易作价原则及其影响因素 利润分享原则(LSLP原则) 其含义是:许可方所取得的技术使用费应占被 许可方使用技术后所获得利润的一定份额,所 以也被称为“供方分成率”,用公式表示为: 供方技术转让费 供方分成率(LSLP%)= *100% 受方利润

9.2 国际技术贸易作价原则及其影响因素 ⚫ 利润分享原则（LSLP原则） 其含义是：许可方所取得的技术使用费应占被 许可方使用技术后所获得利润的一定份额，所 以也被称为“供方分成率”，用公式表示为： 供方技术转让费 供方分成率（LSLP%）= *100% 受方利润

许可方作价原则 (1)收回技术转让的转让成本 (2)收回部分技术开发成本 (3)机会成本 (4)所承担的各种费用 (5)要求得到的利润

⚫ 许可方作价原则 （1）收回技术转让的转让成本 （2）收回部分技术开发成本 （3）机会成本 （4）所承担的各种费用 （5）要求得到的利润

被许可方的作价原则 (1)合同价格应低于自己独立研究开发该项技 术的成本 (2)被许可方引进技术的利润应高于银行存款 利息或借款利息 (3)应当充分考虑如何实现引进技术的目的

⚫ 被许可方的作价原则 （1）合同价格应低于自己独立研究开发该项技 术的成本 （2）被许可方引进技术的利润应高于银行存款 利息或借款利息 （3）应当充分考虑如何实现引进技术的目的

影响合同价格的因素 1)技术所处的生命周期 2)技术的使用范围和权限 3)技术的许可方式 4)产品销售范围 5)不同的支付方式 6)采用不同的支付货币 7)生产量 8)索赔和罚款条款 9)国际市场的竞争 10)技术转让的地域不同

⚫ 影响合同价格的因素 1）技术所处的生命周期 2）技术的使用范围和权限 3）技术的许可方式 4）产品销售范围 5）不同的支付方式 6）采用不同的支付货币 7）生产量 8）索赔和罚款条款 9）国际市场的竞争 10）技术转让的地域不同