《企业战略管理》课程教学资源（课外学习）安索夫矩阵（Ansoff Matrix）

是ib MBA智库,专注于经济管理领域垂直搜索 http://doc.mbalib.com 安索夫矩阵( Ansoff matrix) 安索夫矩阵是以2X2的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择,其主要的逻辑是企业可以选择 四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示: Existing Products New Products s Market Product Penetration Development Market Diversification Devele。 pment 市场渗透( Market penetration)—以现有的产品面对现有的顾客,以其目前的产品市场组合为发展焦 点,力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略,藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费 者改用不同品牌的产品,或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 2、市场开发( Market Development)——提供现有产品开拓新市场,企业必须在不同的市场上找到具有相 同产品需求的使用者顾客,其中往往产品定位和销售方法会有所调整,但产品本身的核心技术则不必改变。 3、产品延伸( Product Development)—推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用现有的顾客 关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度,推出新一代或是相关的产品给现有的顾客,提高 该厂商在消费者荷包中的占有率。 4、多角化经营( Deversification)-提供新产品给新市场,此处由于企业的既有专业知识能力可能派不 上用场,因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how上取 得某种综效( Synergy),否则多角化的失败机率很高

MBA 智库，专注于经济管理领域垂直搜索 http://doc.mbalib.com 安索夫矩阵(Ansoff Matrix) 安索夫矩阵是以 2 X 2 的矩阵代表企业企图使收入或获利成长的四种选择，其主要的逻辑是企业可以选择 四种不同的成长性策略来达成增加收入的目标。如图所示： 1、市场渗透（Market Penetration）——以现有的产品面对现有的顾客，以其目前的产品市场组合为发展焦 点，力求增大产品的市场占有率。采取市场渗透的策略，藉由促销或是提升服务品质等等方式来说服消费 者改用不同品牌的产品，或是说服消费者改变使用习惯、增加购买量。 2、市场开发（Market Development）——提供现有产品开拓新市场，企业必须在不同的市场上找到具有相 同产品需求的使用者顾客，其中往往产品定位和销售方法会有所调整，但产品本身的核心技术则不必改变。 3、产品延伸（Product Development）——推出新产品给现有顾客，采取产品延伸的策略，利用现有的顾客 关系来借力使力。通常是以扩大现有产品的深度和广度，推出新一代或是相关的产品给现有的顾客，提高 该厂商在消费者荷包中的占有率。 4、多角化经营（Deversification）——提供新产品给新市场，此处由于企业的既有专业知识能力可能派不 上用场，因此是最冒险的多角化策略。其中成功的企业多半能在销售、通路或产品技术等 know-how 上取 得某种综效（Synergy），否则多角化的失败机率很高