《国际贸易务实》课程教学资源（PPT课件讲稿）第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立

第三章 国际货物买卖合同的瑳商与订立 第一节国际货物买卖合同概述 第二节国际货物买卖合同的磋商 第三节国际货物买卖合同的成立

第三章 国际货物买卖合同的磋商与订立 第一节 国际货物买卖合同概述 第二节 国际货物买卖合同的磋商 第三节 国际货物买卖合同的成立

第一节国际货物买卖合同概述 一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的 当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指 卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的 一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双 方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所 承担的义务正是另一方所享有的权利

第一节 国际货物买卖合同概述 一、国际贸易买卖合同的概念 国际货物买卖合同是指营业地处于不同国家的 当事人所订立的货物买卖合同。货物买卖合同是指 卖方为了取得货款而把货物的所有权移交给买方的 一种双务合同。所谓“双务”(Bilateral)是指合同双 方相互承担义务，同时，双方都享有权利，一方所 承担的义务正是另一方所享有的权利

二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物 买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有 国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易 双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人 具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同 的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采 用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国 的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况， 即交易双方当事人的营业地处于不同的国家

二、国际货物买卖合同的特点 (一)国际货物买卖合同具有国际性。国际货物 买卖合同与国内货物买卖的基本区别就在于其具有 国际性。所谓国际性通常采用的衡量标准有：交易 双方当事人的营业地处于不同的国家，或者当事人 具有不同的国籍，或者订立合同的行为完成于不同 的国家，或者货物经由一国运往另一国。但究竟采 用哪一种标准，则各国均有不同的情况。按照我国 的有关法律规定，国际性的标准则采用第一种情况， 即交易双方当事人的营业地处于不同的国家

(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物 货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经 过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公 约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约 的适用范围之外： (1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)经由拍卖方式进行的买卖； (3)根据法律执行应进行的买卖； (4)各种债务券或者货币的买卖； (5)船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)电力的买卖

(二)国际货物买卖合同买卖的标的物是货物 货物买卖合同的标的物是货物，但究竟什么是 货物，或者货物如何确定的，国际组织对此也曾经 过长期探讨。《联合国1980年国际货物买卖合同公 约》则采取了排除法，即将下列产品排除在该公约 的适用范围之外： (1)供私人，家属或家庭使用而进行的购买； (2)经由拍卖方式进行的买卖； (3)根据法律执行应进行的买卖； (4)各种债务券或者货币的买卖； (5)船舶、汽垫船或飞机的买卖； (6)电力的买卖

(三)国际货物买卖合同的性质为买卖 所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规 定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换 取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其 他类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别

(三)国际货物买卖合同的性质为买卖 所谓买卖合同，按照《英国货物买卖法》的规 定，是指由卖方将货物的所有权转换给买方，以换 取买方的金钱作为对价。这一特征是买卖合同与其 他类型的合同如租赁合同、承揽合同等的重大区别

三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终 止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。 (一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以 有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ,可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式

三、国际货物买卖合同的形式 合同的形式是交易双方当事人就确立，变更，终 止民事权利义务关系达成一致的方式，是合同当事人 内在意思的外在表现形式。根据《公约》和《中华人 民共和国合同法》的有关规定，当事人订立合同，有 书面形式，口头形式和其他形式。 (一)书面形式 书面形式是指合同书，信件以及数据电文等可以 有形地表现所载内容的形式。采用这种形式订立合同 ，可以加强当事人的责任心，督促全面，正确地履行 合同；在发生纠纷时，便于举证和分清责任。因此， 它是合同的主要形式

(二)口头形式 是交易双方当事人之间通过对话方式，包括 当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这 种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定 的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当 事人往往举证因难，不易分清责任。 (三)其他形式 是指可能存在的除书面形式，口头形式之外 的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等 行为形式表示对合同内容的确认

(二)口头形式 是交易双方当事人之间通过对话方式，包括 当面谈判和通过电话方式而订立的合同。采用这 种形式简便易行，对保证交易迅速达成起着一定 的作用。但因缺乏文字依据，一旦发生纠纷，当 事人往往举证困难，不易分清责任。 (三)其他形式 是指可能存在的除书面形式，口头形式之外 的合同形式。如通过发运货物，或者预付货款等 行为形式表示对合同内容的确认

四、国际货物买卖合同的内容 合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方 当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断 合同是否有效的客观依据。 一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所（二)标的 (三)数 量（四）质量（五）价款或者报酬（六）履行期限、地点 和方式（七）违约责任（八）解决争议的方法

四、国际货物买卖合同的内容 合同的内容，又称合同条款，是确定合同双方 当事人权利与义务关系的重要依据，同时也时判断 合同是否有效的客观依据。 一般包括以下条款： (一)当事人的名称或者姓名和住所 (二)标的 (三)数 量 (四)质量 (五)价款或者报酬 (六)履行期限、地点 和方式 (七)违约责任 (八)解决争议的方法

第二节国际货物买卖合同的磋商 交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的 而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后 达成协议的全过程。交易磋商的目的是买卖双方通 过磋商能共同取得一致意见，达成交易。 磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、 包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、 索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只有买卖双方 就此达成共识，交易才成立

第二节 国际货物买卖合同的磋商 交易磋商是指买卖双方以买卖某种商品为目的 而通过一定程序就交易的各项条件进行洽商并最后 达成协议的全过程。交易磋商的目的是买卖双方通 过磋商能共同取得一致意见，达成交易。 磋商的内容主要包括买卖商品的品质、数量、 包装、价格、运输、保险、支付、商品检验、争议、 索赔、不可抗力和仲裁等交易条件。只有买卖双方 就此达成共识，交易才成立

交易磋商可以采用口头方式，也可采用 书面方式。交易磋商一般采用书面方式，包 括来往的函电、传真等。在特殊情况下， 项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为 习惯的某些行为予以确认。 交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、 还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和 接受是交易成立的基本环节，也是合同成立 的必要条件

交易磋商可以采用口头方式，也可采用 书面方式。交易磋商一般采用书面方式，包 括来往的函电、传真等。在特殊情况下，一 项交易的达成也可以通过买卖双方既已成为 习惯的某些行为予以确认。 交易的一般程序应包括邀请发盘、发盘、 还盘、接受和签订合同等环节，其中发盘和 接受是交易成立的基本环节，也是合同成立 的必要条件