打造金牌销售团队——如何培训和激励销售队伍

打造金牌销售团队 如何培训和激励销售队伍

如何培训和激励销售队伍

口为什么我们做经理的,对下属的判断总是一 频频走眼? 口为什么许多语重心长的话语,到了下属那里, 都成了耳边风? 口为什么对许多管理措施,某些销售人员反 复培训但收获甚微? 以上这些问题,其实都与我们销售经理 评价下属的方式方法有关!

 为什么我们做经理的，对下属的判断总是 频频走眼？  为什么许多语重心长的话语，到了下属那里， 都成了耳边风？  为什么对许多管理措施，某些销售人员反 复培训但收获甚微？ ……以上这些问题，其实都与我们销售经理 评价下属的方式方法有关！

第一章销售人员的在岗评价 口本章重点 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略

第一章 销售人员的在岗评价  本章重点 评价销售代表时的常见问题 针对一线销售代表的三维度评价法 评价后的典型策略

评价销售代表时的常见问题 看业赁-票否决 评价时砝了组织的日标 (别断营若化 因不自信历导致评价

评价销售代表时的常见问题 只看业绩 一票否决 评价时忘了组织的目标 因不自信而导致评价扭曲 对人判断情绪化

针对一线代表的三维度评价 口个性是否合适 口动力是否足剪 口能力是否达标 听其言期其行

针对一线代表的三维度评价  个性是否合适  动力是否足够  能力是否达标 听其言 观其行

个性因素 口销售人员应具备的个性特点 自信 平等意识 漠视挫折 好胜争负

个性因素  销售人员应具备的个性特点 自信 平等意识 漠视挫折 好胜争负

个性不适合销售的四类人 口艺术家的伤感 口精灵般的敏感 口嬉皮士般的不负责任 口没落贵族的心里落差

个性不适合销售的四类人  艺术家的伤感  精灵般的敏感  嬉皮士般的不负责任  没落贵族的心里落差

动力性因素 积极 随机 「馓散刁 抵触 网

动力性因素 积极 随机 懒散 抵触

能力性因素 口评价销售人员的能力可以从三个方面进行: 知识 钥识: 技能: 习惯 技能产品 沟通 次数 习惯客户 利益 方向 市场 判断 内容 流程 促单 质量

能力性因素  评价销售人员的能力可以从三个方面进行： 知识 技能 习惯 知识： 产品 客户 市场 流程 技能： 沟通 利益 判断 促单 习惯： 次数 方向 内容 质量

评价后的典型策略 培训 激励 维度评价 观察 调整

评价后的典型策略 三 维 度 评 价 培训 激励 观察 调整