天津开放大学：《贸易实务》课程教学资源（辅导材料）第三章 签约前的准备

第三章签约前的准备 教学辅导 2014年02月 一、本章内容及重、难点问题 商品的了解 市场调查 地域的选择 客户的圆查 浃判的一般原则 组成横判班子 确定该判方案和主题 贸易谈判 商该合同的主要条款 合问的谈判过程 贸易谈判策略 合同书写 本章分三节闲述了市场博查、贸号该判及合同书写的相关内容。 二、本章重、难点问题辅导 (一)贸易谈判的一般原则 客观性原则、公平竟争原则、妥协互补原则 (二)谈判合同的主要条款 核定商品 价格该列 支付条件 合同主要条款 书写合同的原则 商品检验 违的和仲哉 不可抗力 (三)合同的谈判过程 1、要约： 要约是指一方当事人向他人作出的希望一一一定条件订立合闪的意思表示。要的可以是口 头形式，也可以是书面。 2、要约应具备的条件： ·发出要约的人须是特定人，不特定的人不能称为要的人。 ·要约的内容须具备能够使合月成立的经备条款

第三章 签约前的准备 教学辅导 2014 年 02 月 一、本章内容及重、难点问题 本章分三节阐述了市场调查、贸易谈判及合同书写的相关内容。 二、本章重、难点问题辅导 （一）贸易谈判的一般原则 客观性原则、公平竟争原则、妥协互补原则 （二）谈判合同的主要条款 核定商品 价格谈判 支付条件 商品检验 违约和仲裁 不可抗力 （三）合同的谈判过程 1、要约： 要约是指一方当事人向他人作出的希望——一定条件订立合同的意思表示。要约可以是口 头形式，也可以是书面。 2、要约应具备的条件： • 发出要约的人须是特定人，不特定的人不能称为要约人。 • 要约的内容须具备能够使合同成立的必备条款 市场调查 贸易谈判 合同书写 商品的了解 地域的选择 客户的调查 合同主要条款 书写合同的原则 谈判的一般原则 组成谈判班子 确定谈判方案和主题 商谈合同的主要条款 合同的谈判过程 贸易谈判策略

·要约需白受要约人发出，受要约人既可以是特定人，也可以是不特定人。 ·要的一经发出，要的人就需受的束。 ·要约一经承诺，除法律另有规定或当事人另有约定外，合同即为成立。 (四)要钓的生效、撒回和撒消： 生效：要约到达受要约人时生效： 徽回：要约的徽回通知应在要约到达受要约人之前成同时到达。 激消：要约到达受要约人后，在承诺做出前，要约人可以抓消要约，但必须是在承诺发出之 酸。 承诺：是受要的人同意要约的意思表示： (五)承诺应具备的条件： ·承诺由受要钓人做出。 ·承诺需向要约人做出： ·承诺的内容须与要约内容相一致。 ·雷在有效时间承诺。 (六)沟查： 询盘又称面价是指交易一方向另一方面间购买或出售某项商品的交易条件的表示。 (七)发盘： 爱盘又称报盘是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。 (八)还盘： 还盘是受盘人不月意成不完全月意发盘的内容提出修改或附加条件的表示，一轻还盘，发 盘即告失败，还盘本身就是新的发盘。 (九)实盘： 实盆是指发盘人屋意按所提出的条件达成交易的肯定表示，法律上称为“要约”，是具有 法律的束力的发盘。 (十)贸易谈判的策略 投石日路 察言观色 略施小惠 致擒故纵 出其不意 穷追不舍 步步为营 忍耐沉默 最后通保 折衷测和

• 要约需向受要约人发出，受要约人既可以是特定人，也可以是不特定人。 • 要约一经发出，要约人就需受约束。 • 要约一经承诺，除法律另有规定或当事人另有约定外，合同即为成立。 （四）要约的生效、撤回和撤消： 生效：要约到达受要约人时生效。 撤回：要约的撤回通知应在要约到达受要约人之前或同时到达。 撤消：要约到达受要约人后，在承诺做出前，要约人可以撤消要约，但必须是在承诺发出之 前。 承诺：是受要约人同意要约的意思表示。 （五）承诺应具备的条件： • 承诺由受要约人做出。 • 承诺需向要约人做出。 • 承诺的内容须与要约内容相一致。 • 需在有效时间承诺。 （六）询盘： 询盘又称询价是指交易一方向另一方询问购买或出售某项商品的交易条件的表示。 （七）发盘： 发盘又称报盘是指买方或卖方向对方提出交易条件并愿意按此条件达成交易的一种表示。 （八）还盘： 还盘是受盘人不同意或不完全同意发盘的内容提出修改或附加条件的表示，一经还盘，发 盘即告失败，还盘本身就是新的发盘。 （九）实盘： 实盘是指发盘人愿意按所提出的条件达成交易的肯定表示。法律上称为“要约”，是具有 法律约束力的发盘。 （十）贸易谈判的策略 投石问路 察言观色 略施小惠 欲擒故纵 出其不意 穷追不舍 步步为营 忍耐沉默 最后通牒 折衷调和