《国际贸易原理》第八章 国际贸易交易准备与交易磋商

第八章国际贸易交易准备与交易磋商 C出口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作 交易磋商的形式与内容 了交易磋商的环节 发盘和接受

第八章 国际贸易交易准备与交易磋商 出口交易前的准备工作 进口交易前的准备工作 交易磋商的形式与内容 交易磋商的环节 发盘和接受

第一节出口交易前的准备工作 、对国际市场的调查研究 令1.对国别地区的调查研究 国别地区调研,是对某一个国家或地区的一般情况 作广泛了解,又对同贸易有关方面的情况作重点考察 的综合性调查研究,其目的是为了与这一国家或地区 建立和发展贸易关系,选择销售市场。 国别地区调研一般包括以下方面: (1)基本政治情况 (2)基本经济情况 (3)对外贸易情况 (4)其他情况

第一节 出口交易前的准备工作 一、对国际市场的调查研究 ❖ 1.对国别地区的调查研究 国别地区调研，是对某一个国家或地区的一般情况 作广泛了解，又对同贸易有关方面的情况作重点考察 的综合性调查研究，其目的是为了与这一国家或地区 建立和发展贸易关系，选择销售市场。 国别地区调研一般包括以下方面： ➢ （1）基本政治情况 ➢ （2）基本经济情况 ➢ （3）对外贸易情况 ➢ （4）其他情况

第一节出口交易前的准备工作 令2.对国外销售市场的调查研究 (1)市场适销商品。 >(2)市场供求关系 (3)市场价格

第一节 出口交易前的准备工作 ❖ 2.对国外销售市场的调查研究 ➢ （1）市场适销商品。 ➢ （2）市场供求关系。 ➢ （3）市场价格

第一节出口交易前的准备工作 二、建立和发展客户关系 ☆1.对客户进行调查研究 (1)政治情况。 (2)资信情况。 (3)经营能力 (4)经营范围。 ☆2.选定客户和建立业务关系 制定出口商品经营方案 四、出口商品的广告宣传

第一节 出口交易前的准备工作 二、建立和发展客户关系 ❖ 1.对客户进行调查研究 ➢ （1）政治情况。 ➢ （2）资信情况。 ➢ （3）经营能力。 ➢ （4）经营范围。 ❖ 2.选定客户和建立业务关系 三、制定出口商品经营方案 四、出口商品的广告宣传

第一节出口交易前的准备工作 小思考8.1】 令什么是出口商品经营方案? 答案:经营方案是根据国家的方针政策和本 企业的经营意图,对某种商品或某一类商品在 定时期内出口推销的设想、做法和全面安排 是进行出口业务的依据

第一节 出口交易前的准备工作 【小思考—8.1】 ❖什么是出口商品经营方案？ 答案：经营方案是根据国家的方针政策和本 企业的经营意图，对某种商品或某一类商品在 一定时期内出口推销的设想、做法和全面安排， 是进行出口业务的依据

第一节出口交易前的准备工作 令补充阅读材料8.1 目前,我国外贸企业所制定的出口商品经营方案的 内容,通常包括国内货源情况、国外市场与目标市场 情况、历史经营情况、计划安排和实现计划的措施, 如市场安排、物色客户、广告宣传,贸易方式、价格 支付等交易条件的选择、运用和掌握,以及成本和经 济效益的核算等。对于一时情况难以全面掌握,不易 制定商品经营方案的新小商品,可暂定价格方案。价 格方案的内容一般比较简单,局限于成本核算与出口 定价

第一节 出口交易前的准备工作 ❖ 补充阅读材料——8.1 目前，我国外贸企业所制定的出口商品经营方案的 内容，通常包括国内货源情况、国外市场与目标市场 情况、历史经营情况、计划安排和实现计划的措施， 如市场安排、物色客户、广告宣传，贸易方式、价格、 支付等交易条件的选择、运用和掌握，以及成本和经 济效益的核算等。对于一时情况难以全面掌握，不易 制定商品经营方案的新小商品，可暂定价格方案。价 格方案的内容一般比较简单，局限于成本核算与出口 定价

第二节进口交易前的准备工作 、市场和客户资信的调研 了解国家有关进口贸易的政策和规定 申领进口许可证 四、委托代理进 五、制定进口商品经营方案

第二节 进口交易前的准备工作 一、市场和客户资信的调研 二、了解国家有关进口贸易的政策和规定 三、申领进口许可证 四、委托代理进 五、制定进口商品经营方案

第二节进口交易前的准备工作 小思考8.2】 令什么是委托代理进口? 答案:没有进口经营权或进口商品超出其经 营范围权限的企业,如需进口,必须委托有经 营权的外贸企业代理进口。在委托代理进口时 必须提交经批准进口的各种文件、使用外汇的 有关证明及进口许可证,并与外贸企业签订委 托代理进口合同

第二节 进口交易前的准备工作 【小思考—8.2】 ❖什么是委托代理进口？ 答案：没有进口经营权或进口商品超出其经 营范围权限的企业，如需进口，必须委托有经 营权的外贸企业代理进口。在委托代理进口时， 必须提交经批准进口的各种文件、使用外汇的 有关证明及进口许可证，并与外贸企业签订委 托代理进口合同

第二节进口交易前的准备工作 ☆补充阅读材料8.2 随着我国正式加入世界贸易组织、APEC上海峰会启 动“茂物目标”以及将要成立的中国一东盟自由贸易 区,都会使我国的对外经济贸易关系的开放度跃上 个新的台阶。这就是说,我国目前所实行的一些在进 出口方面的限制规定都要逐步降低、减少或取消,使 我国在日益融入世界经济大潮的同时,进出口贸易的 政策环境更加宽松,而这些又必将促进我国对外贸易 的新的一轮大发展

第二节 进口交易前的准备工作 ❖ 补充阅读材料——8.2 随着我国正式加入世界贸易组织、APEC上海峰会启 动“茂物目标”以及将要成立的中国—东盟自由贸易 区，都会使我国的对外经济贸易关系的开放度跃上一 个新的台阶。这就是说，我国目前所实行的一些在进 出口方面的限制规定都要逐步降低、减少或取消，使 我国在日益融入世界经济大潮的同时，进出口贸易的 政策环境更加宽松，而这些又必将促进我国对外贸易 的新的一轮大发展

第三节交易磋商的形式和內容 交易磋商( Business negotiation)是指买 卖双方为了买卖某种商品,通过一定程序就交 易的各项条件进行洽商,最后达成协议的整个 过程。 ☆1.交易磋商的形式 第一种是书面方式,第二种是口头方式,第 三种方式是无纸贸易( Paperless trade), 第四种是行为表示方式 ☆2.交易磋商的内容

第三节 交易磋商的形式和内容 交易磋商（Business Negotiation）是指买 卖双方为了买卖某种商品，通过一定程序就交 易的各项条件进行洽商，最后达成协议的整个 过程。 ❖ 1.交易磋商的形式 第一种是书面方式，第二种是口头方式，第 三种方式是无纸贸易（Paperless Trade）， 第四种是行为表示方式。 ❖ 2.交易磋商的内容