中国地质大学：电子商务的价值链与赢利模式

电子商务的价值链与 赢利模式 授课:程胜 chengshengacug. edu. cn

电子商务的价值链与 赢利模式 授课： 程 胜 chengsheng@cug.edu.cn

课程要点 重新认识网络公司 ■电子商务的价值链 电子商务的赢利模式 ■策略与管理

课程要点 ◼ 重新认识网络公司 ◼ 电子商务的价值链 ◼ 电子商务的赢利模式 ◼ 策略与管理

重新认识网络公司 ■网络公司到底如何赚钱? 1、80%的网络公司难以为继 a)1990年网络淘金热、投资热 (b)纳斯达克指数大跌 (c)网络公司资金周转问题浮出水面

重新认识网络公司 ◼ 网络公司到底如何赚钱？ 1、80％的网络公司难以为继 （a） 1999年网络淘金热、投资热 （b） 纳斯达克指数大跌 （c） 网络公司资金周转问题浮出水面

■为什么80%的网络公司赚不到钱? 1.收入估值法把纯网络公司炒上天 ICP->BTOC->BTOB 2.现金流模式加速网络股价下跌

◼ 为什么80％的网络公司赚不到钱？ 1. 收入估值法把纯网络公司炒上天 ICP -> B TO C -> B TO B 2. 现金流模式加速网络股价下跌

为什么无法赢利? 收模式&客户模式

◼ 为什么无法赢利? 营收模式 & 客户模式

■营收模式:以什么样的方式获取收入、获 取什么样的收入?即收入结构? ■客户:广告商&个人消费者

◼ 营收模式：以什么样的方式获取收入、获 取什么样的收入？ 即收入结构？ ◼ 客户： 广告商 & 个人消费者

■鼠标特征 1、花钱购买的主动权完全在客户手中 2、个人消费者与网络公司没有必然的联系 3、网络销售的比价特性很难实现规模收益 递增的预期 4、赔钱赚眼再赚钱的眼球经营模式行不通

◼ 鼠标特征 1、花钱购买的主动权完全在客户手中 2、个人消费者与网络公司没有必然的联系 3、网络销售的比价特性很难实现规模收益 递增的预期 4、赔钱赚眼再赚钱的眼球经营模式行不通

■模式要转型( yahoo 搜索型门户->ICP+BTO CEO创始人:杨致远技术出身 库戈尔经营管理见长 网站性质门户网站 CP+BTOC+个性化服务 商业模式注意力经济 注意力+现金流 Yahoo阶段I Yahoo阶段II

◼ 模式要转型（yahoo） 搜索型门户 -> ICP+B TO C CEO 网站性质 商业模式 创始人：杨致远 技术出身 门户网站 注意力经济 Yahoo 阶段I 库戈尔 经营管理见长 ICP+B TO C +个性化服务 注意力＋现金流 Yahoo 阶段II

BTOB好前途

B TO B 好前途

电子商务的产业分工 电子商务的基本类型 1、按商业活动运作方式 完全电子商务&不完全电子商务 2、按应用领域范围 B2C、C2C、B2B、B2G、C2G 3、按电子商务信息网络范围 远程国内电子商务&全球电子商务&本地电子 商务

电子商务的产业分工 电子商务的基本类型 1、按商业活动运作方式 完全电子商务 & 不完全电子商务 2、按应用领域范围 B2C 、C2C、B2B、B2G、C2G 3、按电子商务信息网络范围 远程国内电子商务 & 全球电子商务 & 本地电子 商务