《工程经济学》课程教学资源（阅读材料）建立可锻炼铁管子接头合资企业意向书

建立可锻炼铁管子接头合资企业意向书 19/年3月28日，∥市机械配件厂（甲方）与台湾/金属股份有限公司（乙方），在 省市湖滨饭店，就双方感兴趣的合资建立可锻铸铁管子接头企业事宜，进行了意向性洽谈。 经协商一致，达成意向如下： 一、项目名称：建立可锻铸铁管子接头合资企业。 二、生产规模设想：合营生产后的可锻铸铁管子接头年生产能力最低可达8000吨。 三、产品销售意图：乙方将产品的95%以上出口外销，主要销往埃及、伊朗、沙特阿拉伯 (占55%)，德国、意大利、荷兰（占30%），美国、加拿大（占10%）。甲方承担5%的国 内销售。 四、经济效益估计：年销售收入达1235万美元，利润率为33%，利润收入为406万美元。 五、经营原则：共同投资，共同经营，共负盈亏，共担风险 六、甲方责任 1.提供生产厂房和场地。 2.提供管理人员、技术人员、生产人员。 3.组织人员赴台，对乙方提供的主要工艺技术及设备进行考察。 4.负责申报办厂的有关事宜。 七、乙方贵任 1提供主要工艺技术及设备：全套自动化浇铸生产线及技术：自动造模机2台：全 套热处理生产工艺技术：加牙流水作业加牙机KT口口1、KT口口3、TAM口口1等共43台 2.派员对所有设备安调试，进行技术指导，至正常运转生产。 3.负责对工厂人员进行技术培训。 4.提供厂房平面设计图，提供产品图纸，以及相关的全部技术资料。 八、工厂的经营管理 由双方协商组成的董事会负责 九、效益分配股份分成。 甲方： 乙方： 市机械配件厂 台湾∥金属股份有限关系、公司 地址：∥市/路180号 地址：市/路/号 法人代表：川（签字） 董事长：川（签字） 年月日 年月日

建立可锻炼铁管子接头合资企业意向书 19//年 3 月 28 日，//市//机械配件厂（甲方）与台湾//金属股份有限公司（乙方），在// 省//市湖滨饭店，就双方感兴趣的合资建立可锻铸铁管子接头企业事宜，进行了意向性洽谈。 经协商一致，达成意向如下： 一、项目名称：建立可锻铸铁管子接头合资企业。 二、生产规模设想：合营生产后的可锻铸铁管子接头年生产能力最低可达 8000 吨。 三、产品销售意图：乙方将产品的 95%以上出口外销，主要销往埃及、伊朗、沙特阿拉伯 （占 55%），德国、意大利、荷兰（占 30%），美国、加拿大（占 10%）。甲方承担 5%的国 内销售。 四、经济效益估计：年销售收入达 1235 万美元，利润率为 33%，利润收入为 406 万美元。 五、经营原则：共同投资，共同经营，共负盈亏，共担风险 六、甲方责任 1． 提供生产厂房和场地。 2． 提供管理人员、技术人员、生产人员。 3． 组织人员赴台，对乙方提供的主要工艺技术及设备进行考察。 4． 负责申报办厂的有关事宜。 七、乙方责任 1.提供主要工艺技术及设备：全套自动化浇铸生产线及技术；自动造模机 2 台；全 套热处理生产工艺技术；加牙流水作业加牙机 KT□□1、KT□□3、TAM□□1 等共 43 台。 2.派员对所有设备安调试，进行技术指导，至正常运转生产。 3.负责对工厂人员进行技术培训。 4.提供厂房平面设计图，提供产品图纸，以及相关的全部技术资料。 八、工厂的经营管理 由双方协商组成的董事会负责 九、效益分配股份分成。 甲方： 乙方： //市//机械配件厂 台湾//金属股份有限关系、公司 地址：//市//路 180 号 地址：//市//路/号 法人代表：///（签字） 董事长：///（签字） 年 月 日 年 月 日

注释 1. 合资企业：中外合资经营企业亦称股权式合营企业。它是由外国公司、企业和其 他经济组织或个人同中国的公司、企业或其他经济组织在中国境内共同投资、共 同经营、按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。 2.股份有限公司：将股东出资的全部资金分为等额股份，股东仅就所认股份负责的 公司。 3. 销售收入：企业在一定时间内通过销售货品或对外提供服务，而得到的经营收益。 4.利润率：是利润额与取得该利润相关指标的比率。企业利润指标主要有以下几种： 成本利润=（产品销售利润/产品销售成本）100% 产值利润率=（产品销售利润/工业总产值）*100% 销售利润率=（产品销售利润产品销售收入）*100% 资金利润率=[产品销售利润/（固定资金平均占用额+流动资金平均占用额）]100% 5. 利润收入：在一定会计期间内的各项收入减去同期间的经营成本、期间费用及支 出后的差额。 6. 技术资料：技术贸易输出方向引进方提供的全部有形和无形技术。有形技术是指 为制造协议产品所必需的全部可以用文字、图表等表达的技术文件：无形技术是 指难以用文字表达出来的各种技术、技巧和实践经验。 董事会：合营企业的最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题 评析 该意向书从内容上看，可分四个方面内容。第一方面，意向书的序文，介绍签定意向书 的日期、地点、合作者双方、合作项目：第二方面，说明项目的基本内容，即项目名生产规 模设想、 产品销售意图、经济效益估计、经营原则、经营管效益分配：第三方面，规定当事 人双方的责任：第四方面，合作当事人及其法定地址、洽谈代表签字。从上述该项目意向书 的内容可以看出，这四个方面都是必不可少的。 从结构上看，由标题、序文、主要条款、昆文落款四部分组成，各部分前后呼应，互 为关联，序文采用散体说明，主文采用条款分列，使全文既简洁醒目，又浑然一体。 从语言上看，运用叙述、说明的表达手法，言简意明，既具体全面，又不拖泥带水， 表达清晰，讲究分寸，不模棱两可。 该意向书中，凡必须明确和涉及的问颗，亲不含脚，清晰明了：而对须有分寸计、留有余 地的有关内容，则措辞得当，巧妙用语 既不失空乏， 指标和引进 又进退裕如。例如，在表达宏观经济 术设备内容时 ，由 方合作的主要方面，所以 叙述具体完整：而在经营 理、效益分成条款上，只表达大的原则，因为，意向书毕竟不是合同，具体复杂的问题，还 有待于今后项目工作中的进一步洽谈

注 释 1. 合资企业：中外合资经营企业亦称股权式合营企业。它是由外国公司、企业和其 他经济组织或个人同中国的公司、企业或其他经济组织在中国境内共同投资、共 同经营、按各自的出资比例共担风险、共负盈亏。 2. 股份有限公司：将股东出资的全部资金分为等额股份，股东仅就所认股份负责的 公司。 3. 销售收入：企业在一定时间内通过销售货品或对外提供服务，而得到的经营收益。 4. 利润率：是利润额与取得该利润相关指标的比率。企业利润指标主要有以下几种： 成本利润率=（产品销售利润/产品销售成本）*100% 产值利润率=（产品销售利润/工业总产值）*100% 销售利润率=（产品销售利润/产品销售收入）*100% 资金利润率=[产品销售利润/（固定资金平均占用额+流动资金平均占用额）]*100% 5. 利润收入：在一定会计期间内的各项收入减去同期间的经营成本、期间费用及支 出后的差额。 6. 技术资料：技术贸易输出方向引进方提供的全部有形和无形技术。有形技术是指 为制造协议产品所必需的全部可以用文字、图表等表达的技术文件；无形技术是 指难以用文字表达出来的各种技术、技巧和实践经验。 7. 董事会：合营企业的最高权力机构，决定合营企业的一切重大问题。 评 析 该意向书从内容上看，可分四个方面内容。第一方面，意向书的序文，介绍签定意向书 的日期、地点、合作者双方、合作项目；第二方面，说明项目的基本内容，即项目名生产规 模设想、产品销售意图、经济效益估计、经营原则、经营管效益分配；第三方面，规定当事 人双方的责任；第四方面，合作当事人及其法定地址、洽谈代表签字。从上述该项目意向书 的内容可以看出，这四个方面都是必不可少的。 从结构上看，由标题、序文、主要条款、尾文落款四部分组成，各部分前后呼应，互 为关联，序文采用散体说明，主文采用条款分列，使全文既简洁醒目，又浑然一体。 从语言上看，运用叙述、说明的表达手法，言简意明，既具体全面，又不拖泥带水， 表达清晰，讲究分寸，不模棱两可。 该意向书中，凡必须明确和涉及的问题，毫不含糊，清晰明了；而对须有分寸、留有余 地的有关内容，则措辞得当，巧妙用语，既不失空乏，又进退裕如。例如，在表达宏观经济 指标和引进技术设备内容时，由于是双方合作的主要方面，所以叙述具体完整；而在经营管 理、效益分成条款上，只表达大的原则，因为，意向书毕竟不是合同，具体复杂的问题，还 有待于今后项目工作中的进一步洽谈