《国际竞争战略》第六讲 国际市场竞争的新战略——国际战略联盟

幽灵会计在线htp/hu-kuai5d6dc 国际竞争战略(31) (三)国际市场竞争的新战略——国际战略联盟 关于国际战略联盟,存在几种不同的定义: (1)国际战略联盟是企业为推动实现共同目标而制定的双边或多边合作协议 (2)有共同目标、共担风险和合作要求和长期协定 (3)对于那些需要跨国经营而又需要投入大量资本、技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订 的企业之间的协议; (4)国际战略联盟是合作伙伴之间为保持长期合作关系而进行的具体转换 (5)企业之间你死我活的竞争变为以团结合作,合力创造价值的方法。通过合作经营使企业取得前所未有 的获利与竞争能力,这种企业新关系称为“伙伴关系”,或称为“战略联盟”。 上述从不同视角分析了国际战略联盟的定义,无疑是正确的。我们可以将国际战略联盟的定义概括如下: 两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短 期的合作协议。战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益,共担风险的原则 1.国际战略联盟的产生 战后随着世界新政治与经济秩序迅速发展:高科技产业与信息产的迅速发展;经济全球化与经济区域 化的发展使全球竟争更加激烈。主要表现为:(1)全球竟争范围扩大,全方位地开展全球竞争,从劳动密集型 领域拓展到资金,技术密集型领域;从传统产业向高科技和服务业发展;从有形产品产业向无形产品领域发 展。开发新技术的难度越不越大,所需费用越来越多,单个企业难以筹措到如此巨额资金。(2)全球竞争内容 发生巨大变化。从争夺市场扩展到争夺技术和人才及战略伙伴的竞争。营销策略的竞争则从价格竞争扩展到 营销整合策略及服务策略的竞争。(3)全球竞争主体发生巨变。从原来主要是单个企业到企业集团,跨国公司 间的竞争。(4)全球竞争形式发生根本性变化,从你死我活的竞争变成既合作又竞争的双贏战略。如主要发达 国家和美国政府的80年代中后期开始,对企业间的联合、购并行为的放宽限制,以及美国联邦贸易委员会 及国会对反托拉斯的放宽等,为美国大企业、超型企业间的合并提供了法律依据。加之,美国司法部门对于 企业间购并采取不干预的态度,从而有力地促进了美国企业合并浪潮,而美国的企业合并浪潮又推进了全球 战略联盟或战略伙伴的形成 当今国际战略联盟已从制造业拓展到服务业:从传统产业发展到髙新技术产业。诸如戴姆勒-一奔施汽 车公司同美国克莱斯勒汽车公司组成的越洋公司:柯达与佳能结盟,由佳能制造复印机,而以柯达的品牌销 售的联盟:摩托罗拉与东芝达成协议,利用双方的专有技术制造微处理器:美国国民银行公司与美洲银行公 司合并成为美国最大的商业银行:日本与美国两大金融机构即日兴证券与美国旅行者公司进行资本重组:美 国AT&T和日本NEC建立了战略联盟:英特尔公司与微软公司结成了战略联盟等等。 总之,未来国际市场的竞争不再是企业与企业的竞争,而是战略联盟之间的竞争

幽灵会计在线:http://zhu-kuai.5d6d.com/ 二、国际竞争战略(3.1) （三)国际市场竞争的新战略——国际战略联盟 关于国际战略联盟，存在几种不同的定义： (1)国际战略联盟是企业为推动实现共同目标而制定的双边或多边合作协议； (2)有共同目标、共担风险和合作要求和长期协定； (3)对于那些需要跨国经营而又需要投入大量资本、技术和其他资源的产品开发、生产和市场营销而签订 的企业之间的协议； (4)国际战略联盟是合作伙伴之间为保持长期合作关系而进行的具体转换； (5)企业之间你死我活的竞争变为以团结合作，合力创造价值的方法。通过合作经营使企业取得前所未有 的获利与竞争能力，这种企业新关系称为“伙伴关系”，或称为“战略联盟”。 上述从不同视角分析了国际战略联盟的定义，无疑是正确的。我们可以将国际战略联盟的定义概括如下： 两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短 期的合作协议。战略伙伴必须坚持平等互惠、共享利益，共担风险的原则。 1．国际战略联盟的产生 二战后随着世界新政治与经济秩序迅速发展；高科技产业与信息产的迅速发展；经济全球化与经济区域 化的发展使全球竞争更加激烈。主要表现为：(1)全球竞争范围扩大，全方位地开展全球竞争，从劳动密集型 领域拓展到资金，技术密集型领域；从传统产业向高科技和服务业发展；从有形产品产业向无形产品领域发 展。开发新技术的难度越不越大，所需费用越来越多，单个企业难以筹措到如此巨额资金。(2)全球竞争内容 发生巨大变化。从争夺市场扩展到争夺技术和人才及战略伙伴的竞争。营销策略的竞争则从价格竞争扩展到 营销整合策略及服务策略的竞争。(3)全球竞争主体发生巨变。从原来主要是单个企业到企业集团，跨国公司 间的竞争。(4)全球竞争形式发生根本性变化，从你死我活的竞争变成既合作又竞争的双赢战略。如主要发达 国家和美国政府的 80 年代中后期开始，对企业间的联合、购并行为的放宽限制，以及美国联邦贸易委员会 及国会对反托拉斯的放宽等，为美国大企业、超型企业间的合并提供了法律依据。加之，美国司法部门对于 企业间购并采取不干预的态度，从而有力地促进了美国企业合并浪潮，而美国的企业合并浪潮又推进了全球 战略联盟或战略伙伴的形成。 当今国际战略联盟已从制造业拓展到服务业；从传统产业发展到高新技术产业。诸如戴姆勒——奔施汽 车公司同美国克莱斯勒汽车公司组成的越洋公司；柯达与佳能结盟，由佳能制造复印机，而以柯达的品牌销 售的联盟：摩托罗拉与东芝达成协议，利用双方的专有技术制造微处理器；美国国民银行公司与美洲银行公 司合并成为美国最大的商业银行；日本与美国两大金融机构即日兴证券与美国旅行者公司进行资本重组；美 国 AT&T 和日本 NEC 建立了战略联盟；英特尔公司与微软公司结成了战略联盟等等。 总之，未来国际市场的竞争不再是企业与企业的竞争，而是战略联盟之间的竞争