《世界上最伟大的推销员》第二十三章

第二十三章 还没有打退堂鼓吧? 看看你周围的朋友,不少人已经退出了这项计划。这些人会找出至少一个借口。绝非巧合的是,这 些人过去的行为显示了他们惯于“退出”。他们以前也尝试过什么,结果总是半途而废。这些人就是 我前面提到过的只有假欲望的人,光说不练 当然,当你不再去为他们惋惜时,你突然意识到,他们的退出正好减少了你的竞争对手。威廉·丹 佛在他著名的《向你挑战》一书中写道:95%的人缺乏开发潜力的决心。这一大批人迅速聚集在平 庸之原上,哀叹自己的不幸,余生无望。而另外5%有勇气的人已闯入开风气之先的行列。读书作者 对这一小部分人说 处处设防的日子已经过去了。从现在开始,你不需要为保住工作而发愁。把忧愁留给别人吧。从 现在开始,那些伏在暗中的坏事物要处于防卫状态,因为你已经聚集起来所有优势向它们展开进攻 你的眼睛看到的是自己的能力,而非弱点。从今往后,你清晨醒来想的是做事的方法,而不是担心 行不通的理由!” 今后的五个星期,你每天早晨醒来,阅读并吸收下面的原则 羊皮卷之三(略) 成功记录表 第六周 星期一日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三 2.本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。比应得的分数 我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。总分 我一试再试,争取每天的成功,避免以失 败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。 星期二日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之二实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期三日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期四日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分

第二十三章 还没有打退堂鼓吧？ 看看你周围的朋友，不少人已经退出了这项计划。这些人会找出至少一个借口。绝非巧合的是，这 些人过去的行为显示了他们惯于“退出”。他们以前也尝试过什么，结果总是半途而废。这些人就是 我前面提到过的只有假欲望的人，光说不练。 当然，当你不再去为他们惋惜时，你突然意识到，他们的退出正好减少了你的竞争对手。威廉·丹 佛在他著名的《向你挑战》一书中写道：95%的人缺乏开发潜力的决心。这一大批人迅速聚集在平 庸之原上，哀叹自己的不幸，余生无望。而另外 5%有勇气的人已闯入开风气之先的行列。读书作者 对这一小部分人说： “处处设防的日子已经过去了。从现在开始，你不需要为保住工作而发愁。把忧愁留给别人吧。从 现在开始，那些伏在暗中的坏事物要处于防卫状态，因为你已经聚集起来所有优势向它们展开进攻。 你的眼睛看到的是自己的能力，而非弱点。从今往后，你清晨醒来想的是做事的方法，而不是担心 行不通的理由！” 今后的五个星期，你每天早晨醒来，阅读并吸收下面的原则。 羊皮卷之三 (略) 成功记录表 第六周 --------------------------------------------------------------------------- 星期一 日期________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 2．本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____ 我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____ 我一试再试，争取每天的成功，避免以失 败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 --------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之二 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期三 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期四 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ ---------------------------------------------------------------------------

星期五日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 本周总分 本周工作记录 任何杰出的工作,起初看起来都是不可能完成的 卡莱尔 成功记录表 第七周 星期一日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三 2.本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。比应得的分数 我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。总分 我一试再试,争取每天的成功,避免以失 败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏 星期二日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期三日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期四日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期五日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 本周总分

星期五 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 本周总分______ 本周工作记录 任何杰出的工作，起初看起来都是不可能完成的。 --卡莱尔 成功记录表 第七周 --------------------------------------------------------------------------- 星期一 日期________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 2．本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____ 我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____ 我一试再试，争取每天的成功，避免以失 败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 --------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期三 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期四 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期五 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 本周总分______

本周工作记录 要想成功并不难,只要我们辛勤耕耘,坚忍不拔,抱定信念,永不回头。 -西姆斯 成功记录表 第八周 星期一日期 今天阅读次数_ 1.我阅读了羊皮卷之三 2.本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。比应得的分数 我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。总分 我一试再试,争取每天的成功,避免以失 败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏 星期二日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期三日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期四日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期五日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 本周总分 本周工作记录 我所获得的成就,虽然微不足道,但都归公于这样一个信念,-平凡的才赋加上平凡的毅力,必定 无往不克 T·F·马克斯顿

本周工作记录 要想成功并不难，只要我们辛勤耕耘，坚忍不拔，抱定信念，永不回头。 ----西姆斯 成功记录表 第八周 --------------------------------------------------------------------------- 星期一 日期________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 2．本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____ 我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____ 我一试再试，争取每天的成功，避免以失 败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 --------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期三 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期四 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期五 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 本周总分______ 本周工作记录 我所获得的成就，虽然微不足道，但都归公于这样一个信念，----平凡的才赋加上平凡的毅力，必定 无往不克。 ----T·F·马克斯顿

成功记录表 第九周 星期一日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三 2.本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。比应得的分数 我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。总分 我一试再试,争取每天的成功,避免以失 败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏 星期二日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期三日期 今天阅读次数 我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 ------------------------ 星期四日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期五日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 本周总分 本周工作记录 个人,只要坚持 就能在别人失败的地方获得成功。 爱德华·艾格莱 成功记录表 第十周 星期一日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三 2.本卷重点段落

成功记录表 第九周 --------------------------------------------------------------------------- 星期一 日期________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 2．本卷重点段落 我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____ 我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____ 我一试再试，争取每天的成功，避免以失 败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 --------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期三 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期四 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期五 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 本周总分______ 本周工作记录 一个人，只要坚持不懈，就能在别人失败的地方获得成功。 ----爱德华·艾格莱斯顿 成功记录表 第十周 --------------------------------------------------------------------------- 星期一 日期________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 2．本卷重点段落

我不想听失意者的哭泣,抱怨者的牢骚,日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫,我不能被它传染。比应得的分数 我要尽量避免绝望,辛勤耕耘,忍受苦楚。总分 我一试再试,争取每天的成功,避免以失 败收场。在别人停滞不前时,我继续拼搏。 星期二日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期三日期 今天阅读次数_ 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期四日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 星期五日期 今天阅读次数 1.我阅读了羊皮卷之三实际得分 2.我复习了上面的重点段落总分 本周总分 本周工作记录 对于那些深思熟虑稳步向前的人,道路并不漫长:对于那些卧薪尝胆坚忍不拔的人,荣誉并不遥远。 -布鲁尔

我不想听失意者的哭泣，抱怨者的牢骚， 日常行为与之相 这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。 比应得的分数____ 我要尽量避免绝望，辛勤耕耘，忍受苦楚。 总分____ 我一试再试，争取每天的成功，避免以失 败收场。在别人停滞不前时，我继续拼搏。 --------------------------------------------------------------------------- 星期二 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期三 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期四 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 星期五 日期__________ 今天阅读次数_______ 1．我阅读了羊皮卷之三 实际得分______ 2．我复习了上面的重点段落 总分______ --------------------------------------------------------------------------- 本周总分______ 本周工作记录 对于那些深思熟虑稳步向前的人，道路并不漫长；对于那些卧薪尝胆坚忍不拔的人，荣誉并不遥远。 ----布鲁尔