保险职业学院：《保险学概论》课程教学资源（PPT课件讲稿）第八章 保险运行环节

保险职业学院 申报2005年度国家精品课程 《需险学概论》 2021/2/23 保险职业学院

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 1 《保险学概论》 申报2005年度国家精品课程 保险职业学院

《保险学概论》教学内容 第一章:风险与保险 第二章:保险的本质 第三章:保险的基本原则 第四章:保险法与保险合同 第五章:财产保险 第六章:人身保险 第七章:再保险 第八章:保险运行环节 第九章:保险经营 第十章:保险市场 第十一章:保险监管 第十二章:社会保险 2021/2/23 保险职业学院 2

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 2 《保险学概论》教学内容 第一章：风险与保险 第二章：保险的本质 第三章：保险的基本原则 第四章：保险法与保险合同 第五章：财产保险 第六章：人身保险 第七章：再保险 第八章：保险运行环节 第九章：保险经营 第十章：保险市场 第十一章：保险监管 第十二章：社会保险

第八章保险运行环节 BXXY 保险展业的概念、方式、方法与技巧 二、承保的概念 三、保险防灾防损的方法 四、保险理赔的概念、原则与程序 2021/2/23 保险职业学院 3

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 3 第八章 保险运行环节 一、保险展业的概念、方式、方法与技巧 二、承保的概念 三、保险防灾防损的方法 四、保险理赔的概念、原则与程序

BXXY 、展业的概念 保险展业就是保险公司进行市场 营销的过程, 即向客户提供保险商品和服务 2021/2/23 保险职业学院

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 4 一、展业的概念 保险展业就是保险公司进行市场 营销的过程， 即向客户提供保险商品和服务

BXXY 保险市场营销的内容: 保险销售系统和销售活动及其管理,保险市场 调查和保险品种设计,以及保险代理人的招聘 订约和培训等 2021/2/23 保险职业学院

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 5 保险销售系统和销售活动及其管理，保险市场 调查和保险品种设计，以及保险代理人的招聘、 订约和培训等 保险市场营销的内容：

BXXY 注意: ·保险展业是保险市场营销的最后一个阶段,即 销售的过程 2021/2/23 保险职业学院

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 6 注意： • 保险展业是保险市场营销的最后一个阶段，即 销售的过程

BXXY 、保险展业的方式 ●直接展业 ●通过代理关系展业 2021/2/23 保险职业学院 7

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 7 二、保险展业的方式 ⚫ 直接展业 ⚫ 通过代理关系展业

BXXY 具体来说 >保险人直接展业 >保险代理人展业 >保险经纪人展业 2021/2/23 保险职业学院 8

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 8 具体来说 ➢ ➢ ➢ 保险经纪人展业

BXXY 、展业的方法与技巧 ●为投保人设计合适的投保方案 ●提供周到、优质的服务 ●及时获取有关信息 2021/2/23 保险职业学院

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 9 三、展业的方法与技巧 ⚫ ⚫ ⚫ 及时获取有关信息

BXXY 本章内容大纲 ◆保险展业的概念、方式、方法与技巧 ◆承保的概念 ◆保险防灾防损的方法 ◆保险理赔的概念、原则与程序 2021/2/23 保险职业学院 10

2021/2/23 保 险 职 业 学 院 10 本章内容大纲 ◆保险展业的概念、方式、方法与技巧 ◆承保的概念 ◆保险防灾防损的方法 ◆保险理赔的概念、原则与程序