经典管理图书库：《利润倍增》PDF电子书

著(美]鲍勃·菲费尔 译孟八一 倍 鲍勃的哲学:我们可以在6个月或更短的时间内使任何企业的利润倍增 Double Your Profits in Six Months or Less 泾罘用*蚣反司 北京·广州·上海·西安

图书在版编目(CP)数据 利润倍增/(美)隼费尔著:孟八-译一北京:世界图书出版公司北 京公司,2003 lSBN7-5062-5568-5 利..Ⅱ.①1)非..②孟.Ⅲ.企业利润一企业管理 中国版本图卡馆CP数据核字(2002}第053795号 Double your profits in six months or less Copyright c 1993 by LineIn Hall Press Chinese translation Copyright iS 2003 by Beijing World Publishing Corpo- ration licensed bw bnh fife This edition authored far sale in the people's Republic of China orly Ali righTs reserved. No part of this publication may be reproduced in any form or by any means without the pemission of the publishers 书名;利润倍增 作者:[美鲍勃·菲费尔 译者;孟八 赉任编辑:赵人新 装帧设计:石木广告 出版:世界图书出版公司北京公司 发行:世界图书出版公司北京公司 北京朝冑大137号邮编100010电话64077922) 制版:北京中文大地文化艺不有限公司 销售:各地新华书店 印刷:北京朝阳燕华印刷厂 开本 印张:1 宇数;80千 版次:203年3月第1版2003年3月第1次印刷 版权登记:图字01-2002-2686 ISBN7-5062-5568-5/F·14 定价:20.00元 世界图书出版公司北京公司已获得本书作者 Bob fifer授权在中国 大陆独家出版发行

本书献给妈妈和爸爸,以及 南希, 丹尼尔,丽贝卡,洛朗和乔纳森

第一部分准备好了吗? 1.谁应该读这本|…………… 2.创造利是你的责任…… 第二部分创造企业文化 8.建立规范… 在,“最好”的定义 5.利润挂帅水不会错 16 6.要的是结果,而不是方法 7.策略性与非策略性成本………… 8.不要过于定量化 9.不要过分授权,也不要大杈独揽……

利羁倍增 10.无限度地满足客户,你就会破产…… 1.策略性和非策略性时间 12.制造危机感 18.把文化变为行动……… 第三部分削减成本 1.牢牢抓住每一项成本……… 15.先砍成本,后提问题……… 16.建立裁决制,非谈判性预算 17.让他们来问老板 8.没什么成本可以小得忽略不计 19.不用担心,你会赢得人们的尊敬……… 20.你的雇员比你想象的更容易接受…… 1.从疼痛感最小的地方—供应商开始 22.千万不要让你的采购员与对方谈价格…… 29.你需要一个“无赖” 24.宜布冻结甚至削减价格… ……60 25.经常竞标… 26.在供货商说“不”时,反复攻击之 27.购买产品的预箅砍掉15%,购买服务的预算 砍掉30%… 28.看看你的竞争对手付出多少… 6 29.削减购买物品和服务的数量 80.盯紧R&D(研究与开发)

目录 8】.削减日常开销 82.不要和电脑发生爱情 88.严控小公面积……… 84.你想引起人们对你的注意吗?放弃你自己的 办公室…………………… 85.你自己签所有的支票 86.刻薄地审核你的资本支出……………… 86 87.延迟付账 8 88.净空库存 89,如果你从未解雇过一个员工,那你就不是 个好的企业家 40.保持人手紧张 4,工资设定需要平衡 4.要会调整福利 96 49.次不给规定的红利 .头衔很便宜 …100 4.小结一—员工激励法 j01 46.实行应急或治疗性手术……………………103 饣7.从你的企业中砍掉大多数管理人员和主管 05 48.对企业内部的人事安排决不留情……………………107 49.堵住外来合同的漏洞 50.改变全业的山常习惯… ………11 5.停止文件流动…… 113 52.提高会议效率 ……1l6 53.停止外出聚会 118

利润倍增 54.削减成本的最后·步—只要能做就反复去做 第四部分增加销售 55.不管是计么公同,其实你面对的还是个人 123 56.让你的客户感到为了他你愿意两肋刀 128 57.成父之大要素 58.东两人不同.它的价值仅仪在于人们刈它的 135 59.世上没有两个完个桕的消费者,所以你发 舯裁你的销售方衮和销售肯调 60.检讨你自记的销售方式… 142 61.客广嗅觉之灵敏,个亚于鲨鱼… 62.销售过程是向客户展小能力的最好机会 ……147 成交之时就是再销售的开始 64.销售是设法起别人注意的业务 …151 65.要的越多,得到的也就越多 66.价格——你丢在子上的金钱 67.先定价格,冉定产M或服务 68.问客户:你愿付多少钱? 69.价格倾斜——捕获客户的剩余价值 70.关键——拿到叮能的最高价格 却乂不失去仟何客户 …166 71.价格有价格的尊严 72.记住——价格与成本没关系 170

录 73.市场运作是策略性成——生意无沦好坏, 此项花费都要超出你的对手 74.敢」使用猎枪… 73 75,投资你的销售队伍——没有什么投资会得到 比这史大的回报 175 第五部分我的一点忠告 76.要顽固不化 77.保持乐观的作态度 83 78.给你己施加压力,并使之有趣 185 作者介绍 87

第一部分 胜备好了吗?

第一部分准备好了吗? 应该读这本书 你对你公司的利润在意吗?如果你在意,你就应该读…下 我这木书。 说来你也许不信,绝大多数公司的主管都不在意其公司利 润,大多数中层主管,甚至许多大公司的CEO都在忙碌着与 利润毫不相干的事情:他门希望公可发展,致力于改善与员工 的关系,鼓舞士’,以及找个有趣的地方去旅行,会见什么重 要人十或者做其他什么事情。 某些企业的老板津津乐道于某项运作的细节,而对企业的 财务健康(即利润率)都显得漫不经心,对这些人我要说 读一下这本书吧!”读过之后或许你会对利润的重要性及创 造利润的方法有一些了解 公可尢论大小,如果你真的关注利润,但又对你公司现状