《国际市场营销》讲义

国际市场营销讲义

国际市场营销讲义

第一章 国际市场营销概论

第一章 国际市场营销概论

国际市场营销的含义 口国际市场营销( International Marketing)通常是指企业跨越国界的经 营与销售活动,是企业为满足其国外客户需 要将产品和服务提供给国外的顾客,以求获 得利润而采取的营销活动

一、国际市场营销的含义  国际市场营销（International Marketing）通常是指企业跨越国界的经 营与销售活动，是企业为满足其国外客户需 要将产品和服务提供给国外的顾客，以求获 得利润而采取的营销活动

二、国际市场营销的任务 口(一)国内不可控制因素 日国内不可控制因素是指对那些对国外投资产 生直接的影响因素,包括母国的政治力量, 法律和经济环境。 口(二)国外不可控制因素 口国外不可控制因素是指企业在多个国家的营 销活动中,面对政治、法律、经济力量、科 技水平、分销结构、自然条件和基础设施文 化等因素的冲击

二、国际市场营销的任务  （一）国内不可控制因素  国内不可控制因素是指对那些对国外投资产 生直接的影响因素，包括母国的政治力量， 法律和经济环境。  （二）国外不可控制因素  国外不可控制因素是指企业在多个国家的营 销活动中，面对政治、法律、经济力量、科 技水平、分销结构、自然条件和基础设施文 化等因素的冲击

三、国际营销人员的任务 口1.找出潜在顾客。 口2.开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服 务 口3.制定一个让消费者觉得合理又能赚取一定利润 的产品价格 口4.建立完善的分销渠道以方便消费者购买。 口5.告知市场有关产品的信息,这也许还要增加 些说服力才能使消费者感兴趣 口6.营销人员必须监视国内外竞争者的营销活动, 从而制定长期的最佳营销策略和应对竞争的政策

三、国际营销人员的任务  1．找出潜在顾客。  2．开发出能够满足消费者需求与欲望的产品或服 务。  3．制定一个让消费者觉得合理又能赚取一定利润 的产品价格。  4．建立完善的分销渠道以方便消费者购买。  5．告知市场有关产品的信息，这也许还要增加一 些说服力才能使消费者感兴趣。  6． 营销人员必须监视国内外竞争者的营销活动， 从而制定长期的最佳营销策略和应对竞争的政策

四、国际市场营销的形成与发展 口1.出口营销阶段,20世纪60年代前,以出口产 品为主。 口2.跨国国际营销阶段,20世纪70年代,企业把 国内市场和国外市场作为一个整体来看待。 口3.全球营销阶段,20世纪80年代后,企业突破 国家的界限,通过对技术、资源、资产、人才的国 际比较,按照资源配置的原则,生产出最完整的产 品以满足世界各国消费者的需要

四、国际市场营销的形成与发展  1．出口营销阶段，20世纪60年代前，以出口产 品为主。  2．跨国国际营销阶段，20世纪70年代，企业把 国内市场和国外市场作为一个整体来看待。  3．全球营销阶段，20世纪80年代后，企业突破 国家的界限，通过对技术、资源、资产、人才的国 际比较，按照资源配置的原则，生产出最完整的产 品以满足世界各国消费者的需要

五、全球营销产生的原因 口(一)产业的全球化 口(二)市场的全球化 口(三)顾客的全球化 口(四)竞争的全球化

五、全球营销产生的原因  （一）产业的全球化  （二）市场的全球化  （三）顾客的全球化  （四）竞争的全球化

第二章 国际市场经济环境分析

第二章 国际市场经济环境分析

第一节 世界经济环境

第一节 世界经济环境

国际贸易 口国际贸易是各国相互之间的商品和劳务的交 换,主体是国家;而国际市场营销主要是售 出,其主体是企业。国际贸易往往只包括部 分营销活动;而国际市场营销则要涉及整个 营销过程与企业发展战略问题,从市场分析 与市场机会的寻求、市场营销目标的确定到 市场营销计划的制定、执行和控制等,都有 套行之有效的战略、战术、措施和方法

一、国际贸易  国际贸易是各国相互之间的商品和劳务的交 换，主体是国家；而国际市场营销主要是售 出，其主体是企业。国际贸易往往只包括部 分营销活动；而国际市场营销则要涉及整个 营销过程与企业发展战略问题，从市场分析 与市场机会的寻求、市场营销目标的确定到 市场营销计划的制定、执行和控制等，都有 一套行之有效的战略、战术、措施和方法